![Marketing i's [マーケティングアイズ]](https://www.businessjin.com/images/common/header_logo.png){kind=logo}
![Marketing i's [マーケティングアイズ]](/images/common/header_logo.png){kind=logo}
今までうまくいっていたのに、営業がうまくいかない...
昔からのお客様が離れていく...
新しいお客様が取れない...
営業に悩みはつきません。
特にこのコロナ禍において、
今までのやり方が通用しないのです、
と悩む企業さんが増えている。
そこで、マーケティングを営業に取り入れたい、
となり、
でも、どうしたらいいのか、
何から手をつければいいのか、
がわからないのです...
という相談をいただくことが増えた。
それもそのはず、マーケティングはもともとBtoCの企業が、
市場にいる不特定多数の中から、自社に響きそうな人たちを探し、
見込み顧客とし、買ってもらい、また買ってもらう、
という一連の仕組みを長年にあたって考えてきたことで、
練り上がってきた考え方。
一方で、営業、特にBtoB対法人向けの営業の場合、
営業員一人一人の頑張り、スキル、といった、
属人的な考え方で契約を取る、
したがって、ある程度体系的で普遍的な考え方としては、
「まとまらない」と考えられてきた経緯がある。
しかし、考えてみれば営業活動は、
「なにを、だれに、いつまでに、いくつ、どうやって」買ってもらうか、
という一連の流れなので、
まさに、マーケティングそのもの。
私が売れないという問題を抱えているBtoB営業の方々からお話をきく中で、
「マーケティングを取り入れる、ということが重要だというのはわかったのです。
しかし、どう取り入れればいのか、何から手をつければいいのか、
がわからないのです」
と悩まれている。
その中身を詳しく話をお聞きすると、
分析、とか、調査とか、SNS始めたのですが、
うまくいなかい、とのことが多い。
やはり手法から入ると、うまくいかないことが大半。
マーケティング活動は、業種や業界にかかわらず、
「準備し、計画をたて、行動する」
３つのことをやる。
そのBtoCの考え方を、BtoBにあてはめればいい。
明日のライブでは、
「売ろうとするから売れない
今の時代の法人営業」をテーマに、
マーケティングと営業の関係を含めて、
この辺りのお話をします。
7月27日（火）19時からです：
視聴はこちらから；
フェイスブック→ Facebookライブページ
YouTube→ Youtubeライブ
ご期待ください。
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 経営戦略研究科 教授
理央 周
（りおう めぐる）
New! コロナ禍の今、会社を"中から"変革したい経営者の方へ！
⬇︎ ⬇︎ ⬇︎ ⬇︎ ⬇︎ ⬇︎ ⬇︎ ⬇︎
クリックください→ 「特別動画 公開中！」
☆ 売れる仕組みを「対面」で学ぶ→ 社員教育.com
☆ 売れる仕組みを動画で学ぶ→ LBTオンライン
（りおう めぐる）
