Marketing i's [マーケティングアイズ]

マーケティングはサイエンス(科学)に基づいたアート(芸術)である

顧客ブランド養成講座
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カテゴリ:「ビジネスモデル」の記事

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名古屋経営短期大学:マーケティング講義「ビジネスモデル」

昨日は名古屋経営短期大学の未来キャリア学科、経営情報論で、
マーケティングの講義をさせていただいた。
テーマはビジネス・モデルで、2年生の授業ということになる。

名古屋経営短期大学 講義.jpg講義内容                           

今回のように単発での大学での講義では以下のような内容をお話ししている

− 自己紹介
− マーケティングとは〜3つの戦略
− ビジネスモデル〜その定義と事例

という3部構成である。
自己紹介を入れるのは、「私の講義はここがポイント」になる、ということを理解してもらうため。
前ふり、落語でいうところのまくらにもあたる。

また、どのようなテーマでの講義や講座を依頼いただいても、必ず「マーケティングとは」という話しをさせていただく。
これは弊社の理念にもある通り、マーケティングを難しく感じるかもしれないが、
エッセンスを理解すれば収益好転のヒントになる、
ということをわかった上で本題を聞いてほしいためになる。

ビジネスモデルとは                       

昨日テーマとしたのはビジネスモデル。
私はどのような場合でもテーマを定義することから始める。
これは、表現よりも事象を定義することであいまいな思考から抜け出してもらうためである。

ビジネスモデルとは、
「顧客価値を見直すことで、収益を好転させる継続的な仕組みを構築すること」
昨日も、プラットフォーム、レーザーブレード、アンバンドリングなどフレームワークと、
それらを採用している大企業の事例、
そして日々の企画や仕事にどう生かすかをお話しさせていただいた。


名古屋経営短期大学.jpg
普段大学院の学生に講義をしているボクにとって、
大学2年生への講義はとても新鮮で多くの発見もあった。



マーケティング コンサルタント
理央 周


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Future career Department of Management College of Nagoya, in the management information theory yesterday,
I had let the lecture of marketing.
The theme is the business model, I it comes to teaching second grade.

You are talking about something like the following in a lecture at the university of one-off like this time

- Self-introduction
- The strategy of one to 3 Marketing
- Case definition and its business model -

Is a three-part called.
To put the self-introduction, it becomes "The point here is my lecture" to,
In order to have them understand that.
Pretend ago, also hit the pillow as the term is storyteller.

In addition, even if you ask the course lectures and what the theme, be sure to "marketing and"
And am allowed to talk of.
As there is also the philosophy of our company, this might feel difficult to marketing,
And a hint of profit turn for the better if you understand the essence,
It is to want to hear the main issue on which it was found that there.

Was the theme of yesterday business model.
I begin by defining the theme in any case.
This is in order to get to escape from thinking ambiguous By defining events than representation.

The business model,
"By reviewing the customer value, to establish a system continued to turn around income"
Also yesterday, the framework and platform, a razor blade, such as unbundling,
Case of large companies that employ them,
And I am allowed to talk about how you make use of the work planning and day-to-day.

For me that is a lecture to students of graduate school everyday,
There was also the discovery of many very fresh and lectures to a sophomore.

ビジネスモデルの創り方

昨日は毎年行っている弊社法人化記念イベント、
3周年記念ビジネス・ライブ2014を開催した。
テーマはビジネスモデルの創り方

ビジネスライブ今年のビジネスライブ          


ライブは3部構成として、以下のようにお話しをした。
1.マーケティングとは
2.成果を出している人の事例発表
3.ビジネスモデルの創り方
セミナーではなく、ビジネスライブと言っているのは、エンタテイメント性も加味しているから。

それに事例を多く入れていくことで、参加者の方々の再現性も高くしている。


ビジネスモデルの創り方          


昨日の本題のビジネスモデルに関しては、
− ビジネスモデルの定義
− 代表的なフレームワークと大企業の事例
− 中小企業が使える事例
をお話しした。

ビジネスモデルは、
「顧客価値を見直すことで、収益を好転させる仕組みを創ること」
と定義している。

その中で、プラットフォームやレーザーブレートやバンドリングなどのフレームワークを紹介し、それらを活用している大企業の事例を紹介した。

ヤフオクやフェイスブックの使っているプラットフォーム戦略は、
ボク自身も提供していく予定。
中小企業が活用できるビジネスモデルのやり方を説明していった。

重要なのは言葉の定義ではなく、事象を明らかにすること。
あいまいな思考から抜け出さないと、この厳しい現代でビジネスで成果を出すことはできない。

明日やろうは馬鹿野郎。
Now & Never。

昨日の参加者の皆さまが結果を出してくれることをお聞きしたいと思っている。



マーケティング コンサルタント
理央 周


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The incorporation of our commemorative event you are doing every year yesterday,
I held the third anniversary business live 2014.
The theme is how to make the business model

Business Live <b> <font style="border: thin solid blue;"> this year </ font> </ b> <br />

As a three-part, live was the story as follows.
1. Marketing and
2. Case Study Presentation of the person making the outcome
3. Making a business model
Rather than a seminar, We are speaking of business live, and because by taking into account also of entertainment.

And to it that it will put a lot of cases, you have higher reproducibility of the people of the participants.

Making a <b> <font style="border: thin solid blue;"> business model </ font> </ b> <br />

With respect to business models of the main topic of yesterday,
- The definition of the business model
- Case of large companies and framework typical
- Cases where small businesses can use
I have to talk to.

Business model,
"By reviewing the customer value, it is possible to create a mechanism to turn around a profit"
I is defined as.

Among them, were some examples of our large companies that introduces the framework, such as bundling and laser blanking rate and platform, are utilizing them.

Platform strategy that uses the Facebook and Yahoo! Auctions is,
I plan itself will provide.
I began to explain the way of business model that can take advantage of the small-and medium-sized enterprises.

Important that it is not the definition of the word, and to clarify the event.
If you do not get out from ambiguous thinking, it is not possible to produce results in business in this tough today.

Tomorrow bastard idiot.
Now & Never.

And I would like to ask that our participants yesterday spits out the results.

ビジネスモデルと仕事術の関係:成果を出せるビジネス書の読み方

7月2日に自社のイベントで扱うテーマだったし、参考書代わりにもあるかと思い、
「ビジネスモデル X 仕事術」を読んでみた。


ビジネスモデルと仕事術
ビジネスモデルと仕事の関係は?                          

この本の中身は、古今東西の「ビジネスモデルの紹介」と、
それらを「自分の仕事にどう生かすか」という、
ことが、カテゴリー別に書かれている。

ただ、たんたるビジネスモデルの紹介にとどまっておらず、
「アナロジー思考をビジネスモデル思考に変換するには何をどうすべきか」
など、具体的に自分の仕事に活かせるようになっている点が新しく、
かつ仕事に活かせる点だと思う。

各章は、王道、超速、共働等のけてごりーに分かれていて、
それぞれにビジネスモデルが複数紹介さて、
具体的にあげられているビジネスモデルの事例は数多いが、
- マッチングモデル
- ベータ版モデル
- オンデマンド化における変化
などと、この本独自の「わかりやすい」ネーミングがされているところも面白い。

ちなみにより多くのビジネスモデルのフレームワークを知りたい場合は、
「ビジネスモデルの教科書」がおススメ。
この本の書評はこちら 
⇒ 「ビジネスモデルの教科書」に学ぶ戦略立案と考える力の鍛え方


この本の使い方                                

ボクたちビジネス・パーソンにとって、
こういったフレームワークを知ることは非常に重要だし有益である。
しかし、さらに重要なことはインプットした知識を昇華することで自分のものとし、
仕事での成果につなげることである。

経営者や企画マンがビジネスモデルを自社のビジネスに応用することは、
ボクもセミナーなどで話しているし、大半の書籍がそれを論じているが、
この本では、紹介されている一つずつのコンセプトを自身の仕事に落とし込むときのコツまでが書かれている点が新しい。

読者の方としては、各ビジネスモデルを自分の仕事に活用する工夫さえすれば、
現段階よりも効率化できるはず。

その意味でもおススメの一冊。


マーケティング コンサルタント
理央 周




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I thought it was the theme to handle in the event of their own to July 2, or whether there is also reference books instead,
I've read the "business model X work skills."

The contents of this book, and "Introduction to the business model" of all ages,
"How to make use of their work" and them,
That have been written by category.

However, it does not stay in the referral business model which is tan,
"What what to do to transform their business models thought the analogy thinking"
point, such as it is strict emulation to take advantage of their work specifically is new,
And I think the point to take advantage work.

Royal road, super-speed, each chapter is divided into Gory it aside co 働等,
Business model is now more than one introduction to each,
Case of business models that are listed specifically, but numerous,
- Matching model
- Beta model
- Changes in the on-demand of
Where etc., "descriptive" naming of this book unique is also interesting.

By the way, if you want to know the framework of the business model of many more,
"Textbook business model" is recommended.
Book review of this book here ⇒
For me our Business Person,
Knowing the framework of these is very important to be beneficial.
However, it is assumed own by sublimation knowledge that you input More importantly,
It is to lead to performance at work.

That the planning and man management is applied to their business the business model,
I have also spoken in seminars, and books most have discussed it,
In this book, point to hang when it dropped into the work of its own concept of one-by-one that has been introduced is written is new.

As readers, as long devised to make the work of your own favorite business model,
Should be able to more efficient than the current stage.

「ビジネスモデルの教科書」に学ぶ戦略立案と考える力の鍛え方

「ビジネスモデルの教科書」を読んでみた。
実例は100社以上、31パターンのビジネスモデルのフレームワークが載っている。

ビジネスモデルの教科書


ビジネスモデルの定義                                

この本にも書かれているが、そもそも「ビジネスモデル」というコンセプトは、
はっきり言って分かりにくい。
この言葉を使う人や文献によって解釈や定義がばらばらなのだ。

ボクの解釈は、
「同業他社から優位に立てるための、仕組み作り」
ということになる。

そのために、マーケティング活動のいろんな局面、
たとえば、価格や売る場所、もちろん製品そのものをもう一度見直す。

そしてそれを自社からお客様まで、一気通貫で考えること。
それがビジネスモデルになる。

この本の使い方                                     

ビジネスモデルの教科書とあり、さらに副題として、
「経営戦略を見る目と考える力を養う」とあるだけあって、
31パターンのビジネスモデルのフレームワークのそれぞれに、
実際の企業の事例が説明されているので、
自社のビジネスに当てはめて考えるには最適な本だと思う。

各項の中身には、
- 概要と例
- 価値創造過程
- 優位性を保てる理由
- 有効に機能する条件
- 落とし穴
- このビジネスモデルの応用
- ここから学べる戦略思考
があげられている。


したがって、かなりの業態、業界に当てはめられるため、
再現性が高い一冊だと言える。

マーケティング コンサルタント
理央 周


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- 5月31日: 起業家のためのビジネスモデル

- 7月2日: マーケティングアイズ ビジネスライブ「ビジネスモデルの創り方」


I've read the " textbook of the business model ."
More than 100 companies , illustration rests framework of the business model of 31 patterns .


definition of <b> <font style="border: thin solid blue;"> business model </ font> </ b> <br />

Are also written in this book, but the first place the concept of " business model" ,
Confusing to be honest .
Definition and interpretation 's disparate literature and by those who use these words .

My interpretation of ,
"Can make an advantage from other companies in the same industry , making mechanism "
I will be called .

To that end , the various aspects of marketing activities ,
For example , where the sell price Ya , I rethink the product itself of course .

And that customers from its own until , gulp think in communication transmural it .
It comes to business model .


<b> <font style="border: thin solid blue;"> how to use this book </ font> </ b> <br />
There is a textbook model of business , as further sub-title ,
As might be expected there to be " cultivate the ability to think with the eyes to see the management strategy " ,
To each of the framework of the business model of 31 patterns ,
Examples of real companies since been described ,
I think it's a best book To think by fitting their business .

The contents of each term ,
Example - an overview
- Value Creation process
- Why maintain their superiority
- Conditions that function effectively
- Pitfalls
- Application of this business model
- Strategic thinking to be able to learn from here
It is mentioned .

Therefore, it is fitting business category considerable , in industry ,
It can be said that it is one book is highly reproducible .

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