新刊の「なぜか売れるの公式」の発売記念キャンペーンを開始しました。

11月15日までのキャンペーン期間中に、お近くの書店またはネット書店で
『なぜか売れるの公式』をご購入いただいた方に、
 必ずもらえる3大特典：

 1．ループス・コミュニケーションズ　斉藤　徹氏との対談動画（約３０分）
 ２．マーケティングアイズ有料メルマガ3ヶ月購読権
 3．売れる公式　を創る「特製ワークシート」

と、 希望者から抽選で東京、名古屋、大阪で開催する予定の「プライベートセミナー」へご招待します。

本を購入いただいた方であればどなたでもご応募できます。
１１月１５日までの期間限定で、ここだけでしか入手できない３大特典を、
ぜひこの機会にGETしてください。

お申し込みは簡単で、こちらのサイトから必要事項を入力するだけ。
面倒な購買証明などはチェックだけでOKです。

⇒　なぜか売れるの公式　発売記念キャンペーン

皆さまのご応募、お待ちしております！


この本の目次は次の通りです。

【プロローグ】　売るためには、３つのポイントだけで考える

• なぜ売らなければならないのか
• 日本語で答えられないやっかいな質問
• 「売る」のではなく、「売れる」ようにする
• 「売れる」の公式は、３つのステップだけ
• 「流行の売り方」に飛びつくと、ムダばかりになる
• 「あとづけの理論」だから、とても役に立つ
• 超わかりやすい、なのにＭＢＡベース

第１章　顧客には、「天ぷらうどん」を勧めましょう　「何を」を考える

• 「おすすめ！」が多すぎるうどん屋は失敗する
• 人間は「機能」ではなく、「価値」にお金を払う
• 天ぷらうどんの価値は、味と栄養と話題性
• 鉄道会社は、顧客を移動させるのが仕事
• イケアが売っているのは家具ではない
• 価格だけで勝負してはいけない
• 造り酒屋は、お酒と一緒に棚田を売っている
• 青く澄んだ海は、どこにあるのか
• 新しくないのに、まったく新しいエンターテイメント
• いちご大福というイノベーション
• 顧客は自分の欲しいものを知らない
• 顧客の声を聞いても、売れる商品は生まれない
• いつだって顧客の要望は「思いつき」だから
• ５００円より、１２００円のコーヒーが美味しい理由
• 大相撲に打撃系のルールはＮＧ
• 「私、何でもできるんです」な人は、何もできない
• 高級ブランドがカジュアルラインをつくるわけ
• 領域を大きく離れるようで、離れない思考法
• 賞味期限が短いパン、悩みを一挙解決する新商品
• 本当に売りたいものこそ「何を」にする

第２章　中学生に自転車を売ってはいけない　「誰に」を絞り込む

• 人間は、売れている商品ほど欲しくなる
• この本の広告を、出してはいけない雑誌
• お客さんには２つの種類がある
• 一見さんは難しいから、ＶＩＰを大切にする
• 誰でもできるビッグデータ分析
• まだ見ぬ顧客は、どんな「仮面」をかぶっているか
• 中学生の自転車を、中学生に売ってはいけない
• 顧客の「仮面」の中を見る方法
• 「クラシック音楽が好きです」を真に受けない
• どんな人に顧客になってもらいたいのか
• 自転車を売るには、お洒落なカフェに行く
• クチコミだけで１０００万円以上も売れた！
• 子どもをターゲットにしない飴屋さん
• 商品にも人生がある
• 最先端にすぐ飛びつくのは、１００人のうち２・５人
• ヒットの障害になる顧客間の「溝」を超えろ
• ちょっと敏感な人々を大切にするのは、なぜか
• 造り酒屋のターゲットは、お酒が飲めない女性
• 「誰に」は、立体的に考える

第３章　とびきり美味しいカフェ、さて店名は言えますか　「どうやって」を練る

• 自意識過剰のわなに、はまってはいけない
• 「おいしいお茶は？」で、商品名が浮かびますか
• ＳＮＳをやる理由、やらない理由は超シンプル
• メッセージを乗せる、一番いい「乗り物」は何？
• 同じシャンプーでも、宣伝の仕方は大きく変わる
• メディアはうまく利用する、でも「やらせ」はＮＧ
• 「知る、買う、また買う」のサイクルをつくる
• トラックのサイズと値段を示さない引っ越し会社
• 外国人モデルの広告は、なぜ効かなかったのか
• 商品をよく知っていると、つい見逃してしまうもの
• １回のチラシで、電動自転車が14倍も売れた！
• 「こだわりの素材」でなく、「大間のマグロ」を食べたい
• 一番伝えたいことは左上に置く
• 売れるコピーのポイントはひとつだけ
• コーヒーが美味しいカフェ、さて店名は言えますか
• ＳＮＳに乗りにくい名前はヒットしない
• ユニークな商品に、ポイントカードはいらない
• 家電製品を売らない量販店は、何を売る？
• キッチンのショールーム......アロマセラピー？
• 高額商品は、「体験」してもらう
• 集客クーポンと、雨の日クーポンの決定的な違い
• 「いらっしゃいませ」はＮＧ、「こんにちは」はＯＫ
• 売り上げは、常連さんがつくっている
• ナイキも、小さな酒蔵も大衆カスタマイズ戦略！
• オペレーターが何でもできる通販会社
• そのメルマガ、誰も頼んでないんですが......
• ニュースレターで、宣伝をしない
• カギは、インパクトと利用回数

第４章　その商品、本当に欲しいですか　顧客目線になる

• 市場にいるプレイヤーは、たった３人だけ
• 負けないためには、どこで戦うかを考える
• 日本酒の競合は日本酒でなく、そして書籍の競合は？
• スマホのゲームが嬉しい人、恐い人
• スタッフが２人だけなら、かえってラッキー
• スタバとマックとコンビニは、何が違うのか
• 「違い」をつくるために、似ているところを探る
• ハーレーはバイクだけれど、まるで「人間」だ
• ２つのアプローチで顧客の心理をリサーチする
• 「満足したか」と聞かずに、「不満は何か」と聞く
• 買い手目線になるのは、とても簡単
• Ｗｉｉをヒットさせた「原点」の力

第５章　「売れる」の公式を知っている人　学んで実践する

• 実践は１００人に10人、成功は１人だけ？
• 成果を上げている人の３つの共通点
• 成功事例をそのまま実践してはいけない
• ごく普通の人でも、ＭＢＡ的な思考はできる
• 「売れる仕組み」は、全員が知らなければならない
• マーケティング部だけがやるには重要すぎる
• 顧客目線で会社を変える

マーケティング　コンサルタント
理央　周

 
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