無形商材・ソリューション営業の研修

■　無形商材のためのマーケティング研修

マーケティングアイズでは、システムやITといったソリューションなどを法人企業に売る「無形商材の営業」のためのマーケティング研修を提供しています。

ソリューションやSaaSなどの形がない商材は、製品や商品を販売する"有形"の商材と同じ売り方では売れません。
なぜなら、顧客がニーズそのものに気づいていないからです。
ニーズを引き出すために、営業に「マーケティングの考え方」を入れる必要があるのです。

今までの延長線上の考え方では、顧客ニーズを引き出せないのが現実です。
ニーズをあぶり出し、顧客価値を生み出す営業を目指すためには、

「自己否定」による斬新な発想を生むことと、
業務の延長にとどまらない思考ができることが必要です。

マーケティングアイズでは、弊社が持つ様々な業界のコンサルティング経験と、
多様な業種のケーススタディを用いて、企業のソリューション営業のための人財開発を支援します。

■ ケーススタディ事例

マーケティングアイズでは、研修提供先の課題に合わせて、以下のようなケーススタディを使い、研修を実施します。

■ ソリューション営業研修の内容の事例