Marketing i's [マーケティングアイズ]

マーケティングはサイエンス(科学)に基づいたアート(芸術)である

次世代リーダー研修

営業・企画部門の"売れる"事業計画が作れる「会社の次世代リーダー」の人財開発を提供します。
この研修では、単に学ぶだけではなく、収益を上げるために何をするべきかを、自ら考え実践できるようになることを目指します。

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営業部長、支店長、マーケティング部長といった部門の責任者に、

という人材に関する課題を解決していきます。

■ 次世代リーダー研修 開発のステップ

そのため、「収益を向上できる人材になるために何が必要なのか?」から逆算して研修を組み立てます。

マーケティングアイズの人財開発研修は、単発のセミナーとは異なります。

マーケティングの考え方、企業の事例、ワークショップを交えて、
複数回に分け、段階的に「顧客視点」での事業計画を作成を目指します。

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クライアント企業の営業課題に応じて、段階を踏んで研修を開発、実施します。

■ 研修日程と内容の事例

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■ 研修で使用するワークシートの事例

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*家電メーカーの販売会社の事例

□ 人材研修依頼の背景
市場の激しい変化に対応できる事業計画を各部署で作成したい
掃除機やエアコンなどの専業メーカーが台頭し、優位性が減ってきた

□ 課題
分析や手法の1つ1つは分かっているが、一連の流れで計画を立てられない
これまでの延長線上の発想でしか考えられない

□ 取り組み
 - 毎月1度、1泊2日14時間を5ヶ月で合計70時間で仕上げる研修をデザイン
- マーケティングの「基礎と最新事例」をワークショップ形式で習得しながら並行して計画立案
 - 毎回、何に気付き、どんな手を打つべきかをディスカッション
- 各自の計画を全員で共有しながら、講師のアドバイスも取り入れ修正、発表を繰り返す。
 - 6ヶ月目に18名の受講生が社長に事業計画を発表。その後、各位が事業部で実践

* カーエレクトロニクスメーカーでも成果を出しています。