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「人財開発」の記事

AI時代のマーケティング人材とは？〜社内マーケター候補の選抜基準、選考方法、育成ステップ
この記事では、AI時代に必要なマーケティング人材について解説します。目次◾️【人事担当者必見！】AI時代に必要なマーケティング人材とは？◾️AI時代のマーケティング人材とは？◾️マーケティング人材を社内で選抜する方法◾️社内での人材育成ステップ◾️まとめ◾️【人事担当者必見！】A
2025.01.21
営業戦略は戦略営業と何が違うのか？マーケティング志向で考える営業の仕組み化
営業組織を"仕組み化"して、属人的な営業から抜け出し、チームとして成果を上げるには、戦略を立てて営業することが大事です。そして、会社全体を考えて立てる"営業戦略"と、それに基づいて個々の営業が考えて動く"戦略営業"の両方が必要なのです。この営業戦略と戦略営業、どちらも似ているよう
2025.01.16
売れるホームページとは？マーケティング志向のホームページの作り方とWebマーケティング担当者の育て方
◾️【経営者・CXO必見！】売れるホームページとは？多くの経営者が「ホームページを作ったのに、集客や売り上げに直結しない」と悩んでいます。これは「ホームページを作れば売れる：と誤解しているからです。この誤解の背景にある理由を正しく理解して手を打つことで、より効果的なデジタルマーケ
2025.01.15
マーケティングに向いている人材とは？：マーケターの適性と営業部門からの選び方
◾️【経営者必見！】マーケティングに向いている人材とは？ 「うちの社内でマーケティングに向いているのは誰ですか？」マーケティングに力を入れていきたいという経営者からよく聞かれる質問です法人相手の営業組織にマーケティング視点を入れなければ、というニーズの中、今の営業部の中で「誰が適
2024.12.04
法人営業に有効なマーケティング思考の持ち方
◾️【経営者必見！】マーケティング思考とは？マーケティング思考ってどういう思考法ですか？と聞かれたら、あなたはどう答えますか？「うちの会社の社員に、マーケティング思考を持たせたいんですよね」という課題感を持つ経営者や人事責任者も多くいます。やはり、本質的なマーケティング思考を、社
2024.12.02
マーケティング研修や社員教育の設計方法
◾️身につく社員教育とは？営業やマーケティングの社員研修で何を重視するべきか？「実は、社員研修の約70%が短期間で効果が薄れてしまうと言われています。驚きですよね？でも、なぜこうした結果になっているのでしょうか？」営業の社員研修をやっているけど、成果につながらないんです、、、マー
2024.11.21
成功循環モデルの回し方：法人営業チームで成果を出せる脱属人の仕組み化
成功循環モデルとは、組織やチームが持続的に成果を上げるための仕組みを説明したフレームワークです。成功循環モデルでは、以下の3つの要素が相互に連鎖してポジティブな循環を作り出しひいては結果を出すことにつながる、というものです。思考の質:チームが深く考え、適切な判断を下す力関係の質:
2024.11.15
なぜ社員研修で成果が出ないのか？OJTだけでは足りない！"オフJT"との組み合わせで成果を出す方法
なぜ社員教育は上手くいかないのか？「研修をしても成果が見えない」「学んだことが現場で活かされていない」「教育コストばかりかかって、効果が実感できない」こう悩む経営者や人事責任者も多くいます。なぜ社員教育がうまくいかないのでしょうか？社員教育は、企業の成長や顧客満足に直結する重要な
2024.11.15
マーケティングマインドとは？社員を顧客志向にする思考の転換方法
「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ 目次◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較◾️マーケティングマインドの深掘り◾️マーケティングマイ
2024.11.01
リスキリングは経営課題　企業としての人財開発の仕組み構築とビジネスパーソンのキャリア形成
リスキリングは経営課題日本企業の学びとキャリア考小林祐児氏著を読了。自分のスキルをアップデートするために学び直すリスキリング。今のビジネス環境において重要なテーマとして話題になっています。技術や社会の変化が速まり、ともなって企業間の競争も激しくなる中、市場で優位性を保つためには、
2023.05.03
【ビジネス書】頭のいい人の対人関係〜誰とでも対等な関係を築く交渉術　犬塚壮志氏
■なぜ、ビジネスでは対人関係が重要なのか？ITやDXが進化し、多くのコミュニケーションがWeb上でできるようになり、対面で人と話をする機会も以前と比べると減った。しかし、対人関係は、仕事上でなくなることはない。なぜなら、仕事は人と人がするものだから。だから、対人関係についての悩み
2022.12.26
【ビジネス書】論理的思考のコアスキル　波頭 亮氏著〜法人営業のマーケティングに必要なロジカルシンキングのために　
■私がこの本を手に取った理由法人向けの営業、BtoBビジネスでの営業での商談においては、「理にかなった説明」が必要になる。相手が企業人であり、契約に至るまでの意思決定に複数のキーマンが関わるため、感覚的な説明や説得力のない商談内容では、こちらの意図を伝えきれないからである。いわゆ
2022.12.12
業績を上げる発想の出し方〜社員が優秀でも売り上げが上がらない組織の処方箋
■  ある販社の経営者が持っていた"売れない"という悩みコロナ禍、DX、原材料の値上げ...市場環境がますます厳しくなる中、ライバルの攻勢があり、またEコマースも台頭して、「販路が開拓できない」「お客様が逃げていく」と、経営者が手詰まり感を抱いていることが大半です。弊社クライアン
2022.11.21
【ビジネス書】13歳からの地政学　カイゾクとの地球儀航海　田中孝幸氏著　仕事の範囲を広げるには異質なことを取り入れてみる
■この本の特徴タイトルにある様に、この本では地政学の知見を持つカイゾクという人物が、13歳くらいの兄妹からの質問に地政学の見地から答えていく。カイゾクはメンターで、兄妹はさながら塾生といった感覚だ。それを「地球儀」をみながら説明するので、読んでいるこちらも「目で見ている」ように、
2022.10.10
営業組織で成果を出せる人材とは？
■  変化の時代の今、企業に必要なのはどんな人材なのか？ここでは、このブログがどんな人のためなのか、また、このブログを読むことで、あなたがどう変わるのか？をお話ししていきます。売上と利益が下がってきてしまった、今までのやり方が通用しなくなってきた、部下が思うように動かないといった
2022.08.13