「営業力」の記事
- 【事例と図解で解説！】マーケティング的戦略営業とは？営業戦略との違い
- 営業組織を"仕組み化"して、属人的な営業から抜け出し、チームとして成果を上げるには、戦略を立てて営業することが大事です。そして、会社全体を考えて立てる"営業戦略"と、それに基づいて個々の営業が考えて動く"戦略営業"の両方が必要なのです。この営業戦略と戦略営業、どちらも似ているよう
- 2025.01.16
- 【図解と事例で解説！】法人営業に有効なマーケティングファネル〜
- 新製品を市場に導入するときに有効な戦略の１つに「マーケティングファネル」があります。ファネルとは「じょうご」という意味で、潜在顧客を探すために広く市場にアプローチし、徐々に見込み顧客になってもらい、成約率を上げていく手法を指します。マーケティングファネルは、新製品の市場導入戦略の
- 2025.01.14
- 【初心者必見！】法人営業の商談を成功させるマーケティング的仮説の立て方
- ◾️【営業リーダー必見！】なぜ法人営業がうまくいかないのか？法人向けのビジネスでの営業では、商談がなかなか進まないいつも土壇場でひっくり返される値引きしないと売れないという問題に当たることがよくあります。法人営業の現場で、より効果的な営業活動を行うために欠かせない「仮説」の具体的
- 2024.12.22
- 【チームを良くしたい営業マネージャー必見！】営業の活性化には心理的安全性を上げよう〜脱属人化！売れる営業組織のための成功循環モデルと学習する組織
- ◾️【営業マネージャー必見！】なぜ営業チームは行き詰まるのか？「売り上げがジリジリと下がってきた。それなのに、部下が思うように動かない。」「なぜ、俺がやってきたようにできないんだろう。」営業マネージャーの多くが、チームでの営業がうまく行かない、という壁に当たります。中でも、できる
- 2024.12.07
- 【営業リーダー必見！】マーケティング的SPIN営業術とは？：BtoBマーケティングの仮説思考で組み立てる大型商談のための４つの質問
- 法人向けビジネス、BtoBマーケティングをしている企業の営業組織では、大型商談が決まらないぎりぎりでライバルにひっくり返される最後に値段の勝負になるという営業の悩み、ありますよね。この問題を解決するのに有効なSPIN営業術について説明をしていきます。この記事の内容は；潜在ニーズと
- 2024.11.26
- 【経営者・ CXO必見！】マーケティング的セールスファネルで法人営業の課題を解決する方法
- ◾️【営業リーダー必見！】セールスファネルが必要な背景とは？：法人営業での問題をマーケティングで解決するには営業活動、特に法人営業では以下のような問題を抱える営業リーダーが増えています。見込み顧客のフォローが漏れてしまう営業担当者が個別の顧客に時間をかけすぎ、別の見込み顧客のフォ
- 2024.11.17
- なぜ社員研修で成果が出ないのか？OJTだけでは足りない！"オフJT"との組み合わせで成果を出す方法
- なぜ社員教育は上手くいかないのか？「研修をしても成果が見えない」「学んだことが現場で活かされていない」「教育コストばかりかかって、効果が実感できない」こう悩む経営者や人事責任者も多くいます。なぜ社員教育がうまくいかないのでしょうか？社員教育は、企業の成長や顧客満足に直結する重要な
- 2024.11.15
- 顧客の心をグッとつかむマーケティングマインドとは？社員をマーケティング思考にする方法
- 「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ ◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較マーケティング思考とは、顧客の立場に立って考え顧客にとっての
- 2024.11.01
- マーケティング思考を入れてインサイドセールスを成功に導くには
- バズワードになっている"インサイドセールス"、あなたの会社では上手くいっていますか？インサイドセールスとは「社内（＝インサイド）にいて営業（＝セールス）をするという手法です。コロナ禍の初期に、通常の訪問営業が難しくなり、会社や自宅などから、オンラインツールや電話を使ってリモートで
- 2022.10.26
- なぜ新設のマーケティング部は上手くいかないのか？〜営業にマーケティングを取り入れる3つのステップ
- 「マーケティングはBtoCの考え方だよね。うちの会社はBtoBだから」とか、「営業だからマーケティングは関係ない」「広告もやっていないしね」という会社が以前は多かったのですが、ここのところ「法人営業にもマーケティングを取り入れよう」必要性を感じて動く会社も増えています。確かに、マ
- 2022.09.04
- 法人営業にマーケティングが必要なのか？
- このブログは「マーケティング」についてわかりやすく解説するブログです。一方で、このブログはマーケティングに加えて、営業と人財開発についてもお話ししていきます。でも、もしかするとあなたは」なぜ、営業にマーケティング？」と思ったかもしれません。「営業とマーケティングは違うものだ」と認
- 2022.08.13