「営業力」の記事
- 営業戦略は戦略営業と何が違うのか？マーケティング志向で考える営業の仕組み化
- 営業組織を"仕組み化"して、属人的な営業から抜け出し、チームとして成果を上げるには、戦略を立てて営業することが大事です。そして、会社全体を考えて立てる"営業戦略"と、それに基づいて個々の営業が考えて動く"戦略営業"の両方が必要なのです。この営業戦略と戦略営業、どちらも似ているよう
- 2025.01.16
- マーケティングファネルを法人営業に取り入れる方法
- 新製品を市場に導入するときに有効な戦略の１つに「マーケティングファネル」があります。ファネルとは「じょうご」という意味で、潜在顧客を探すために広く市場にアプローチし、徐々に見込み顧客になってもらい、成約率を上げていく手法を指します。マーケティングファネルは、新製品の市場導入戦略の
- 2025.01.14
- 仮説の立て方〜法人営業の商談を成功させるマーケティング的アプローチ
- ◾️【営業リーダー必見！】仮説の立て方〜なぜ法人営業がうまくいかないのか？法人向けのビジネスでの営業では、商談がなかなか進まないいつも土壇場でひっくり返される値引きしないと売れないという問題に当たることがよくあります。法人営業の現場で、より効果的な営業活動を行うために欠かせない「
- 2024.12.22
- セールスファネルとは？法人営業の課題を解決する売れる仕組みの作り方
- ◾️【営業リーダー必見！】セールスファネルが必要な背景とは？：法人営業での問題をマーケティングで解決するには営業活動、特に法人営業では以下のような問題を抱える営業リーダーが増えています。見込み顧客のフォローが漏れてしまう営業担当者が個別の顧客に時間をかけすぎ、別の見込み顧客のフォ
- 2024.11.17
- マーケティングマインドとは？社員を顧客志向にする思考の転換方法
- 「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ 目次◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較◾️マーケティングマインドの深掘り◾️マーケティングマイ
- 2024.11.01
- インサイドセールスを成功させるマーケティング思考とは？
- ◾️ 【営業責任者必見！】インサイドセールスとは？インサイドセールスとは「社内（＝インサイド）にいて営業（＝セールス）をするという手法です。コロナ禍の初期に、通常の訪問営業が難しくなり、会社や自宅などから、オンラインツールや電話を使ってリモートで営業をする、という考え方です。こ
- 2022.10.26
- 法人営業にマーケティングは必要か？
- このブログは「マーケティング」についてわかりやすく解説するブログです。一方で、このブログはマーケティングに加えて、営業と人財開発についてもお話ししていきます。でも、もしかするとあなたは」なぜ、営業にマーケティング？」と思ったかもしれません。「営業とマーケティングは違うものだ」と認
- 2022.08.13
- 営業リーダーのためのマーケティング研修〜
- ■若手社員をリーダー候補に引き上げるためのマーケティング研修マーケティングアイズでは、法人営業・BtoBマーケティングの企業の次世代若手リーダー及び候補者のための、マーケティング研修を提供しています。マーケティングアイズでは、チームを率いる役職の営業・企画部門の社員を、リーダー職
- 2022.08.12
- 法人営業のための人材育成とマーケティング社員研修
- ■【CXO・人事責任者必見！】営業にマーケティングを注入する研修マーケティングアイズでは、法人ビジネスの営業チームに「顧客視点のマーケティング」を身につけてもらう社員研修を提供しています。マーケティングアイズでは、法人向けの営業組織に"マーケティングの考え方"を注入する研修を提供
- 2022.08.12
- 無形商材・ソリューション営業の人材育成と社員研修
- ■サービス、無形商材のためのマーケティング研修マーケティングアイズでは、システムやITといったソリューションなどを法人企業に売る「無形商材の営業」のためのマーケティング研修を提供しています。ソリューションやSaaSなどの形がない商材は、製品や商品を販売する"有形"の商材と同じ売り
- 2022.08.12
