「営業力」の記事
- 【経営者必見‼️】新規顧客が取れない本当の理由〜営業の努力でなく"戦略設計"で成果を出す３つの方法
- 【9割が気づいていない】BtoBで販路拡大が止まる本当の理由──努力ではなく「設計」で変わる中小企業の営業戦略「営業、頑張っているのに成果が出ない...」「展示会に出ても新規が取れない」「紹介も減ってきて、数字が伸びない」こうした声を、製造業などBtoB法人向けビジネスの経営者の
- 2025.11.02
- AIを「最強の武器」にする法人営業の教科書：経営者が持つべき「課題起点」の3ステップ
- 目次法人営業組織はAIをどう使えばいいのか?──課題起点で考える3つのステップ営業組織におけるAIへの「よくある誤解」AI導入でよくある失敗パターンステップ1：AI導入の第一歩は「営業課題の特定」ステップ2：課題別にAIをどう使うかを設計する①顧客インサイトの発見②営業プロセスの
- 2025.10.27
- 顧客目線と企業目線のズレを解消：「売れない」を解決するBtoB営業組織の作り方
- 「売れない」は製品でも営業でもなく、"目線のズレ"で起きる----顧客目線×企業目線を組織で回す方法「技術は抜群なのに、なぜか売れない...」「要望には応えているのに、最後のひと押しで競合に負ける...」私が、マーケティングの現場で何度も見てきた光景です。35年以上、メーカー・流
- 2025.09.21
- 営業のモチベーションを上げる社員教育の方法：売上が続くチームをつくるマネジメント
- 営業チームのモチベーションを科学的に高める方法｜"やらされ感"が消えた瞬間に、営業は勝手に走り出すbody{font-family:'HiraginoKakuGothicProN','ヒラギノ角ゴProNW3',Meiryo,メイリオ,sans-serif;line-height
- 2025.09.06
- 【営業改革】営業の成約率をアップするマーケティング・セールス・セリングを使い分ける３ステップ
- 営業が頑張っているのに成果が出ない。その原因は"営業力不足"ではなく、売り方の種類を理解していないことにあります。目次なぜ多くの企業が営業で苦戦するのか？3つの「売る活動」の定義と目的マーケティング・ファネルでの役割3つのバランスから得られるもの実際の失敗例と成功例投資配分と評価
- 2025.08.10
- 法人営業のブランド構築戦略：顧客を自社に導く強いブランドの作り方
- ◾️【経営者必見‼️】なぜ法人営業でもブランディングが必要なのか「また今回も有名企業に負けてしまった...」「提案内容は負けていないのに、最終的には値段勝負になってしまう」営業の現場ではこういった悩みの根本的な原因は「ブランド」ができていないことにあります。多くの経営者や営業担当
- 2025.08.02
- 法人営業のマーケティングとは？顧客獲得のためのBtoBマーケティングの仕組み・スキームの作り方
- 「新規顧客が獲得できない」マーケティングや営業の活動について回る悩みです。この記事では、法人営業における新規顧客獲得のマーケティング的なスキームの構築方法について、弊社が実際に現場で経験してきたことを交えながら解説をしていきます。多くの営業マンが目の前のお客様を追いかけることに必
- 2025.07.18
- BtoBビジネス・法人営業にマーケティングが必要な理由と導入ステップ〜個人商店から仕組み営業への転換戦略とマーケティング活用法
- ◾️【経営者必見！】マーケティングはBtoBビジネス、法人営業に必要か？「うちの会社は、法人営業の会社なので、マーケティングは必要ないのです」10年前まで「BtoBビジネス、法人向けの事業にはマーケティングは不要」と考える経営者の方も少なからずいました。なぜなら、BtoBビジネス
- 2025.06.11
- 営業効率と売上を上げるマーケティング的セールスファネルの作り方
- ◾️【営業リーダー必見！】見込み客を契約へ導くプロセスの重要性法人向け営業（BtoB）では、単に商品を売り込むだけでなく、見込み客を効率的に契約まで導く明確なプロセス管理が欠かせません。高額で検討期間が長い「高関与商材」を扱う製造業の営業ではなおさらです。多くの見込み客が最終的に
- 2025.05.09
- マーケティングと営業の違いとは？売上が伸びない理由と解決策と事例を徹底解説！
- ◾️【経営者必見！】営業とマーケティングの違いとは？目次◾️【経営者必見！】営業とマーケティングの違いとは？◾️マーケティングと営業、それぞれの定義◾️マーケティングと営業の相乗効果を出すには◾️マーケティングと営業の役割を分担による相乗効果の事例 ◾️まとめ〜ビジネスの成功は、
- 2025.04.19
- マーケティング部門と営業部門の連携を強化するステップと6つの施策
- ◾️【経営者必見！】マーケティングと営業の連携の問題とは？BtoB、法人ビジネスの経営者の方から、「マーケティングが獲得したリードを営業が活用しない」とか、「営業とマーケティングの目標がずれている」といった悩みがあるのです、という相談をいただきます。マーケティング部門と営業部門の
- 2025.03.16
- AIとメタバースのビジネス活用：BtoBマーケティング編
- ◾️【法人営業リーダー必見！】メタバースのBtoBマーケティング活用とは？AIが進化し浸透したおかげで、AI活用のバリアも低くなりました。AIと同様に、Web3.0、メタバース、ブロックチェーンなどの新しいテクノロジーも進化し、これらを組み合わせてマーケティングに使うことも可能に
- 2025.03.05
- マーケティングオートメーションとは？戦略構築、ツールの選び方、業者選別のポイントで法人営業を効率化させるには？
- ◾️【営業リーダー必見！】マーケティングオートメーションとは？マーケティングオートメーション、MAですね、を導入した企業の80%以上が、導入後12ヶ月以内に売上増加を実感しています。（元データ：https://www.mordorintelligence.com/ja/indus
- 2025.02.12
- 成功循環モデルで法人営業組織を活性化させるには？
- ◾️【営業リーダー必見！】成功循環モデルとは？「売上目標を達成できない」という問題は、営業リーダーについて回ります。背景には、営業スキルや顧客アプローチの問題に加えて、営業組織のチームマネジメントの問題があります。この記事では営業チームのマネジメントを改善するための"営業の成功循
- 2025.01.28
- インサイドセールスを成功に導くマーケティング的戦略の立て方と構築ステップ
- ◾️【営業リーダー必見！】インサイドセールスを成功させるには？目次◾️【営業リーダー必見！】インサイドセールスを成功させるには？◾️インサイドセールスが重要な理由◾️なぜインサイドセールスがうまくいかないのか？◾️インサイドセールス成功の鍵◾️インサイドセールスを成功させるポイン
- 2025.01.20