「営業力」の記事
- 法人営業のブランド構築戦略：顧客を自社に導く強いブランドの作り方
- ◾️【経営者必見‼️】なぜ法人営業でもブランディングが必要なのか「また今回も有名企業に負けてしまった...」「提案内容は負けていないのに、最終的には値段勝負になってしまう」営業の現場ではこういった悩みの根本的な原因は「ブランド」ができていないことにあります。多くの経営者や営業担当
- 2025.08.02
- 営業効率と売上を上げるマーケティング的セールスファネルの作り方
- ◾️【営業リーダー必見！】見込み客を契約へ導くプロセスの重要性法人向け営業（BtoB）では、単に商品を売り込むだけでなく、見込み客を効率的に契約まで導く明確なプロセス管理が欠かせません。高額で検討期間が長い「高関与商材」を扱う製造業の営業ではなおさらです。多くの見込み客が最終的に
- 2025.05.09
- マーケティングと営業の違いとは？売上が伸びない理由と解決策と事例を徹底解説！
- ◾️【経営者必見！】営業とマーケティングの違いとは？目次◾️【経営者必見！】営業とマーケティングの違いとは？◾️マーケティングと営業、それぞれの定義◾️マーケティングと営業の相乗効果を出すには◾️マーケティングと営業の役割を分担による相乗効果の事例 ◾️まとめ〜ビジネスの成功は、
- 2025.04.19
- マーケティング部門と営業部門の連携を強化するステップと6つの施策
- ◾️【経営者必見！】マーケティングと営業の連携の問題とは？BtoB、法人ビジネスの経営者の方から、「マーケティングが獲得したリードを営業が活用しない」とか、「営業とマーケティングの目標がずれている」といった悩みがあるのです、という相談をいただきます。マーケティング部門と営業部門の
- 2025.03.16
- AIとメタバースのビジネス活用：BtoBマーケティング編
- ◾️【法人営業リーダー必見！】メタバースのBtoBマーケティング活用とは？AIが進化し浸透したおかげで、AI活用のバリアも低くなりました。AIと同様に、Web3.0、メタバース、ブロックチェーンなどの新しいテクノロジーも進化し、これらを組み合わせてマーケティングに使うことも可能に
- 2025.03.05
- 成功循環モデルで法人営業組織を活性化させるには？
- ◾️【営業リーダー必見！】成功循環モデルとは？「売上目標を達成できない」という問題は、営業リーダーについて回ります。背景には、営業スキルや顧客アプローチの問題に加えて、営業組織のチームマネジメントの問題があります。この記事では営業チームのマネジメントを改善するための"営業の成功循
- 2025.01.28
- インサイドセールスを成功に導くマーケティング的戦略の立て方と構築ステップ
- ◾️【営業リーダー必見！】インサイドセールスを成功させるには？目次◾️【営業リーダー必見！】インサイドセールスを成功させるには？◾️インサイドセールスが重要な理由◾️なぜインサイドセールスがうまくいかないのか？◾️インサイドセールス成功の鍵◾️インサイドセールスを成功させるポイン
- 2025.01.20
- 営業戦略は戦略営業と何が違うのか？マーケティング志向で考える営業の仕組み化
- 営業組織を"仕組み化"して、属人的な営業から抜け出し、チームとして成果を上げるには、戦略を立てて営業することが大事です。そして、会社全体を考えて立てる"営業戦略"と、それに基づいて個々の営業が考えて動く"戦略営業"の両方が必要なのです。この営業戦略と戦略営業、どちらも似ているよう
- 2025.01.16
- マーケティングファネルを法人営業に取り入れる方法
- 新製品を市場に導入するときに有効な戦略の１つに「マーケティングファネル」があります。ファネルとは「じょうご」という意味で、潜在顧客を探すために広く市場にアプローチし、徐々に見込み顧客になってもらい、成約率を上げていく手法を指します。マーケティングファネルは、新製品の市場導入戦略の
- 2025.01.14
- 仮説の立て方〜法人営業の商談を成功させるマーケティング的アプローチ
- ◾️【営業リーダー必見！】仮説の立て方〜なぜ法人営業がうまくいかないのか？法人向けのビジネスでの営業では、商談がなかなか進まないいつも土壇場でひっくり返される値引きしないと売れないという問題に当たることがよくあります。法人営業の現場で、より効果的な営業活動を行うために欠かせない「
- 2024.12.22
