- マーケティング 集客が難しい理由とは？マーケティング力で差をつけるAI時代の集客戦略
- マーケティング活動で、オンラインにしろ、リアルなイベントや店舗にせよ、多くのビジネスに集客は重要な役割を果たします。しかし、新商品発表のイベントに集客がなかなかできないホームページに集客できず、問い合わせが増えない店頭やECサイトに集客ができないと悩む経営者やマーケティング担当者
- 2025.01.17
- 営業力 営業戦略は戦略営業と何が違うのか？マーケティング志向で考える営業の仕組み化
- 営業組織を"仕組み化"して、属人的な営業から抜け出し、チームとして成果を上げるには、戦略を立てて営業することが大事です。そして、会社全体を考えて立てる"営業戦略"と、それに基づいて個々の営業が考えて動く"戦略営業"の両方が必要なのです。この営業戦略と戦略営業、どちらも似ているよう
- 2025.01.16
- マーケティング マーケティングファネルを法人営業に取り入れる方法
- 新製品を市場に導入するときに有効な戦略の１つに「マーケティングファネル」があります。ファネルとは「じょうご」という意味で、潜在顧客を探すために広く市場にアプローチし、徐々に見込み顧客になってもらい、成約率を上げていく手法を指します。マーケティングファネルは、新製品の市場導入戦略の
- 2025.01.14
- マーケティング バリュープロポジションとは？顧客価値で選ばれる差別化をする方法を事例で解説
- ◾️【初心者必見！】バリュープロポジションとは？なぜ、思うように売れないのでしょうか？価格設定が高いから？それともセールストークが下手だから？でしょうか。販売が不振だったり、成約率が下がったりした場合に、まず考えるべきは自社の製品やサービスが市場で優位に立っているかどうか？を考え
- 2025.01.09
- マーケティング 戦略と計画の違いとは？成果が上がるマーケティング戦略立案と計画への反映方法を解説
- ◾️【初心者必見！】戦略と計画の違いとは？戦略と計画はよく似ているのですが、実は全く違います。マーケティング活動において、戦略と計画はどちらも重要です。この２つを混同したまま仕事を進めていくと、実践する段階でうまくいかなくなってきた時に、間違ったアクションになりがちです。したがっ
- 2025.01.08
- マーケティング マーケティング部門の仕事とは？成功と失敗事例に学ぶ部署の構築ステップ
- ◾️【経営者必見！】マーケティング部の仕事とは？マーケティング部とは、何をやる部署なのでしょうか？「営業のサポート部門として、マーケティング部を作ったのですがうまくいきません」「マーケティング部はあるのですが、展示会に出したりホームページを作ったりで、売り上げに貢献していないので
- 2025.01.05
- マーケティング ３C分析とは？成果につなげる３C分析のやり方を事例と図解で解説
- ◾️【初心者必見！】なぜ、３C分析でビジネスが好転するのか？ 新規顧客が取れない価格競争に巻き込まれる新しい発想の新製品が出せないこのような問題の根っこには「市場の状態が正しく把握できていない」ことがあります。具体的には「顧客・自社・競合」のつかみ方が"浅い"からなのです。この3
- 2024.12.30
- マーケティング ラテラルマーケティングとは？〜ロジカルシンキングとの比較を図解と事例で解説！
- ◾️【営業リーダー必見！】差別化に活かせるラテラルシンキングとは？売上と利益がジリジリ下がってきたので、「他社との差別化をしようとしている」しかし「いつも同じような発想しか出てこない」と悩むことも多いと思います。思ったように売れない時や、アイディアに行き詰まった時には、発想を変え
- 2024.12.24
- 営業力 仮説の立て方〜法人営業の商談を成功させるマーケティング的アプローチ
- ◾️【営業リーダー必見！】仮説の立て方〜なぜ法人営業がうまくいかないのか？法人向けのビジネスでの営業では、商談がなかなか進まないいつも土壇場でひっくり返される値引きしないと売れないという問題に当たることがよくあります。法人営業の現場で、より効果的な営業活動を行うために欠かせない「
- 2024.12.22
- マーケティング Webマーケティングとは？SNS活用とWeb施策を事例で解説
- ◾️【マーケティング初級者必見！】Webマーケティングとは？ホームページに集客できない、なかなか、問い合わせがこない、資料請求のダウンロードをしてもらえない、というWebマーケティングの悩み、ありますよね インターネットを使うWebマーケティングは幅も広いし、使うツールも多いので
- 2024.12.20
- マーケティング ３C分析とは？分析の方法、集める情報、ポイントとステップ
- ◾️【マーケティング初心者必見！】３C分析とは？顧客が自分の会社や製品をどう評価してくれているのかが分からない、これまでよりも競合が増え始めているので、うまく契約が取れない、といった問題があるのは３C分析がうまくできていないからなのです。この記事では、マーケティング分析の初期に必
- 2024.12.19
