- マーケティング OODAループとは？〜営業の成果を加速するVUCA時代の仮説検証方法
- 【変化が速い時代に必要な意思決定術】OODAループの実践法とVUCA時代の思考戦略経営者やビジネスパーソンが、これからの時代に必ず身につけておきたいフレームワークの１つが「OODAループ」です。この数年、私がクライアントの現場に入っていて痛感するのは、「意思決定の遅さが機会損失の
- 2025.08.15
- 営業力 【営業改革】営業の成約率をアップするマーケティング・セールス・セリングを使い分ける３ステップ
- 営業が頑張っているのに成果が出ない。その原因は"営業力不足"ではなく、売り方の種類を理解していないことにあります。目次なぜ多くの企業が営業で苦戦するのか？3つの「売る活動」の定義と目的マーケティング・ファネルでの役割3つのバランスから得られるもの実際の失敗例と成功例投資配分と評価
- 2025.08.10
- 営業力 法人営業のブランド構築戦略：顧客を自社に導く強いブランドの作り方
- ◾️【経営者必見‼️】なぜ法人営業でもブランディングが必要なのか「また今回も有名企業に負けてしまった...」「提案内容は負けていないのに、最終的には値段勝負になってしまう」営業の現場ではこういった悩みの根本的な原因は「ブランド」ができていないことにあります。多くの経営者や営業担当
- 2025.08.02
- マーケティング 【2025年最新‼️】ニッチ市場攻略で競合ゼロを実現！勝者の4ステップ戦略と失敗する3つの間違い
- ◾️【経営者必見‼️】なぜ9割の企業がニッチ市場で失敗するのか？勝者だけが知る「小さな池の大きな魚」戦略「ニッチな市場を狙おう！」ビジネスをやっていれば、一度は聞いたことがある言葉です。しかし、この言葉を鵜呑みにしてニッチ市場に飛び込んだ会社の実に9割が、ほとんど同じ落とし穴にハ
- 2025.07.30
- マーケティング デザイン思考で新規事業を成功に導く３つの実践法〜AppleとP＆Gの事例で解説
- 【中小企業経営者必見‼️】デザイン思考でイノベーションを生む３つの実践法「これはいける！」と渾身の想いで出した新商品が、なぜか市場に受け入れられない。DX、DXって言うけど、一体どこから手をつけていいか分からない。新規事業のアイデアが、どうも煮詰まってしまう...。多くの企業、特
- 2025.07.23
- マーケティング マーケティング分析の完全ガイド｜売上につながる6つのフレームワークと実践法
- ◾️【経営者必見‼️】マーケティングの市場分析の本質：売上につながる「分析のストーリーライン」とは表とグラフ作りが目的になっていませんか？「分析やってます」という経営者の方、本当に多いです。でも、その分析、本当に売上につながっていますか？もし表やグラフを作ることが目的になっている
- 2025.07.20
- 営業力 法人営業のマーケティングとは？顧客獲得のためのBtoBマーケティングの仕組み・スキームの作り方
- 「新規顧客が獲得できない」マーケティングや営業の活動について回る悩みです。この記事では、法人営業における新規顧客獲得のマーケティング的なスキームの構築方法について、弊社が実際に現場で経験してきたことを交えながら解説をしていきます。多くの営業マンが目の前のお客様を追いかけることに必
- 2025.07.18
- マーケティング GoogleGeminiのマーケティング活用法：Chat GPT、Claudeとの使い分けを事例で解説
- 【経営者必見‼️】GoogleGeminiのマーケティング活用とは？最近、AIの進化が止まりません。ChatGPT、Claude、そしてGoogleGemini。もう、どれを使えばいいのか、頭がこんがらがっている経営者の方も多いのではないでしょうか。「結局、どのAIを使えばマーケ
- 2025.07.12
- マーケティング 値上げ交渉が通らない理由とは？中小企業が利益を守るための価格改定戦略
- 多くの経営者が悩む「値上げ」には、実は本質的なポイントがあるのです。「値上げしたいけど、できない...」 「顧客が離れるのが怖い...」 「でも、このままでは利益が出ない」こんな悩みを抱えている経営者の方から、よく相談をいただきます。実は、値上げって「高く売ること」ではないのです
- 2025.07.08
- マーケティング 【事例で解説】戦略と計画の違い：成果を出す企業がやっている戦略立案と計画作成
- ◾️【経営者必見‼️】戦略と計画の違い：なぜあなたの目標は達成されないのか多くの経営者や営業責任者から、こんな悩みの相談いただきます。「しっかりとした計画を立てているのに、なぜか目標を達成できない」 「数字は追いかけているけれど、結果が出ない」 「チーム全体が頑張っているのに、な
- 2025.06.27
- マーケティング 【経営者必見‼️】マーケティングの「なぜ？」に答える一冊〜弓削徹氏「武器としての行動経済学"売れる"のウラ教えます」
- ◾️武器としての行動経済学:「売れる」のウラ教えますマーケティングの現場にいると、こんな疑問に直面することがあります。「なぜこの商品は売れるのか？」「なぜ同じような商品なのに、こちらは選ばれないのか？」「なぜお客様は理論的に考えれば明らかに損な選択をするのか？」これらの「なぜ？」
- 2025.06.25
- マーケティング B2Bマーケティングでストーリーテリングが効く理由：業界別成功事例と4つのステップを解説
- NIKEは靴を売っているのではありません。「可能性」を売っているのです。この言葉を聞いて、ピンと来た方も多いのではないでしょうか。この記事では、B2Bマーケティングの可能性を最大限に引き出す「ストーリーテリング」について、私の経験と具体的な事例を交えながら詳しくお話しします。目次
- 2025.06.20
- 営業力 BtoBビジネス・法人営業にマーケティングが必要な理由と導入ステップ〜個人商店から仕組み営業への転換戦略とマーケティング活用法
- ◾️【経営者必見！】マーケティングはBtoBビジネス、法人営業に必要か？「うちの会社は、法人営業の会社なので、マーケティングは必要ないのです」10年前まで「BtoBビジネス、法人向けの事業にはマーケティングは不要」と考える経営者の方も少なからずいました。なぜなら、BtoBビジネス
- 2025.06.11
- マーケティング マーケティングに必須のロジカルシンキングとは？〜ラテラルシンキングとの組み合わせ方
- ◾️【マーケター必見！】マーケティングに必須なロジカルシンキングマーケティングには、ロジカルシンキングが必須です。データでの意思決定が当たり前の今、論理的思考なしにマーケティングで成果を出すことはできないのです。しかし、私がこれまで数多くの企業のマーケティング戦略に携わってきた中
- 2025.06.06
- マーケティング 問題と課題とは？【図解と事例で解説！】違いを理解して成果を出すリーダーの思考法｜正しい問題定義で解決策を導こう
- ◾️【リーダー必見！】問題と課題の違いとは？成果を出すための思考の基本「売上が下がってきていまして...」「新規顧客が取れなくて...」「人材が定着しなくて...」私のところに相談にくる方に「問題は何ですか？」と聞くと、このような答えが返ってきます。しかし、これは本当の「問題」で
- 2025.06.01