- マーケティング 【図解と事例！】オムニチャネルとは？マルチチャネルとの比較と営業マーケティングの課題別解決方法
- ◾️【初心者必見！】オムニチャネルとは何か？オムニチャネルとは、最適な顧客体験を提供するために、複数のオンラインとオフラインの顧客接点を連携させるマーケティング戦略です。オムニ、とは"すべての"という意味で、チャネルとは売る場所、商談、ホームページなど"顧客と接する場所"を指しま
- 2024.12.09
- マーケティング 【初心者必見！】マーケティングに必要な情報の集め方と活用の方法：情報達人になるための8割捨てる情報術
- ◾️【初心者必見！】マーケティングに必要な情報とは？あなたが見なければならないのは「事実」であって情報ではありません。マーケティング活動の起点になるのは情報収集です。一方で、情報が多すぎてどの情報が自社にとって本当に必要なのかを見極めるのが難しいし、信頼できる情報かどうかがわから
- 2024.12.08
- 営業力 【チームを良くしたい営業マネージャー必見！】営業の活性化には心理的安全性を上げよう〜脱属人化！売れる営業組織のための成功循環モデルと学習する組織
- ◾️【営業マネージャー必見！】なぜ営業チームは行き詰まるのか？「売り上げがジリジリと下がってきた。それなのに、部下が思うように動かない。」「なぜ、俺がやってきたようにできないんだろう。」営業マネージャーの多くが、チームでの営業がうまく行かない、という壁に当たります。中でも、できる
- 2024.12.07
- 人財開発 営業部門でマーケティングに向いている人材とは？：マーケターの適性
- ◾️【経営者必見！】マーケティングに向いている人材とは？ 「うちの社内でマーケティングに向いているのは誰ですか？」マーケティングに力を入れていきたいという経営者からよく聞かれる質問です法人相手の営業組織にマーケティング視点を入れなければ、というニーズの中、今の営業部の中で「誰が適
- 2024.12.04
- マーケティング 【差別化とは？】利益を上げるための差別化戦略と手法：競争優位の戦略を作ろう
- 差別化とは、顧客から見たときに「競合他社よりも価値がある」と認識されることで、市場で競合よりも優位に立つことを目的とします。ここで注意したいのは、必ずしも「競合他社と異なる製品やサービスを開発すること」ではない、という点です。◾️【経営者必見】なぜマーケティングに差別化が必要なの
- 2024.12.03
- マーケティング マーケティング的ダイナミックプライシングの重要性：値引きや安売りに頼らない値引きの方法
- ◾️【初心者必見】ダイナミックプライシングとは？値引きしないと売れない値下げしても売れないそもそも値決めが難しい小売業、飲食ビジネス、ホテルなどの宿泊業、イベント集客のような消費者向けビジネスでは、いくらに価格設定をすればいいのか難しいと悩む経営者の方も多くいます。まず、値引きし
- 2024.12.03
- 人財開発 法人営業に有効なマーケティング思考の持ち方
- ◾️【経営者必見！】マーケティング思考とは？マーケティング思考ってどういう思考法ですか？と聞かれたら、あなたはどう答えますか？「うちの会社の社員に、マーケティング思考を持たせたいんですよね」という課題感を持つ経営者や人事責任者も多くいます。やはり、本質的なマーケティング思考を、社
- 2024.12.02
- マーケティング 法人営業で選ばれるためのブランディングとは？：顧客との絆を築く5つの方法
- ◾️BtoBビジネスにおいてブランディングとは何をすることなのか？うちの会社も、ブランディングをしたいんです。でも、消費財じゃなくて、法人営業なのでどうすればいいのか、わからないのです。という相談をよくいただきます。ブランディング、特にBtoB、法人向けビジネスでのブランディング
- 2024.12.01
- マーケティング 「構造化」で 営業やマーケティングの課題を解決：成果を出せる思考の整理方法
- ◾️戦略を考えるときに有効な構造化営業部全体の数字が落ちてきているけど、どこからどう手をつければいいのかわからない新規事業の立ち上げを任されたんだけど、どう進めていけばいいのかわからない営業やマーケティングで出てくる、こういう大きめで抽象的ないろんな問題を抱えることはよくあります
- 2024.12.01
- マーケティング 収益の改善や新規顧客獲得に効果的なビジネスモデルの再検討と再構築
- ◾️ビジネスモデルを再検討する意味売上や利益が数年間横ばい、または減少している成長の限界を感じ、新たな市場や顧客層へのアプローチに苦戦しているコストが上昇しているのに、収益性が改善されていないこれらの悩みは、ビジネスモデルを構成する顧客、価値提案、チャネル、収益モデルなどの見直し
- 2024.11.30
- マーケティング BtoBでの新規顧客獲得につながるコンテンツマーケティングの３C:コンテクストを充実させよう
- ◾️コンテンツマーケティングがうまくいかない理由コンテンツマーケティングに力を入れていて、SNSもブログもやっているけど、なかなか売り上げにつながらない、ホームページに問い合わせがこない、という悩みをよく聞きます。それは「集客と刈り取り」しかやっていないからなのです。この２つの間
- 2024.11.29
- マーケティング 【初心者必見！】読まれるコンテンツの作り方：BtoBに有効なコンテンツマーケティング
- ◾️コンテンツマーケティングで効果を出すには？BtoB、法人ビジネスではコンテンツマーケティングは効果を発揮します。特に、商談までの顧客側の比較検討プロセスで有効です。コンテンツマーケティングの詳しい解説はこちらの記事を参考にしてください。→法人向けBtoBビジネスに有効なコンテ
- 2024.11.29
- マーケティング コンテンツマーケティング成功はネタ探しから！ペルソナからひもとくSEO効果のあるコンテンツの作成方法
- コンテンツマーケティングをやっていると、ブログやYouTubeのネタ探しに苦労します。企業アカウントの中の人やマーケティングの実務担当者の場合、会社の方針に沿ってやるので、意外と大変なのです。（コンテンツマーケティングについては別の記事で書いていますのでそちらを参考にしてください
- 2024.11.28
- マーケティング 法人向けBtoBビジネスに有効なコンテンツマーケティングとは？：その理由とメリット・デメリット
- 法人営業、BtoB向けにデジタル・マーケティングをしていると、見込み顧客が獲得できない広告を出しても問い合わせが少ない製品やサービスが複雑で、魅力や価値が理解されづらいという課題感を持つ企業が増えています。このような場合に「コンテンツマーケティング」が有効なのです。◾️コンテンツ
- 2024.11.27
- マーケティング デジタルマーケティングとオフラインマーケティングの効果的な組み合わせ方
- ◾️デジタルマーケティングをものにするには何をすればいいのか？デジタルマーケティングを始める方がいいのか？デジタルマーケティングを始めたいけれど何からやればいいのか？ホームページはあるけれど集客ができていない 今、デジタルマーケティングは企業にとって欠かせない手法です。一方で、「
- 2024.11.27