売れない問題　解決の公式 すべての企業人にマーケティング力を

営業力 顧客目線と企業目線のズレを解消：「売れない」を解決するBtoB営業組織の作り方
「売れない」は製品でも営業でもなく、"目線のズレ"で起きる----顧客目線×企業目線を組織で回す方法「技術は抜群なのに、なぜか売れない...」「要望には応えているのに、最後のひと押しで競合に負ける...」私が、マーケティングの現場で何度も見てきた光景です。35年以上、メーカー・流
2025.09.21
マーケティング マーケティング法務とは？：特商法、景表法、知的財産、薬機法〜マーケティングの法的リスク
マーケティングと法規制をどう捉えるか|〜攻めと守りが両立してこそ「自然に売れる仕組み」ができる〜body{font-family:-apple-system,BlinkMacSystemFont,"SegoeUI",Roboto,"HelveticaNeue",Arial,san
2025.09.12
営業力 営業のモチベーションを上げる社員教育の方法：売上が続くチームをつくるマネジメント
営業チームのモチベーションを科学的に高める方法｜"やらされ感"が消えた瞬間に、営業は勝手に走り出すbody{font-family:'HiraginoKakuGothicProN','ヒラギノ角ゴProNW3',Meiryo,メイリオ,sans-serif;line-height
2025.09.06
マーケティング インターナルマーケティングとは？意味・効果・始め方を事例で解説【保存版】
インターナルマーケティングで組織を変える-社内にこそマーケティングが必要な理由「売れる会社」は社内から売っている----インターナルマーケティングという舞台裏の戦略「マーケティング＝外に向けた活動」そう思っていませんか？実は、これは半分正解で、半分間違いです。多くの経営者やマネー
2025.08.30
マーケティング OODAループとは？〜営業の成果を加速するVUCA時代の仮説検証方法
【変化が速い時代に必要な意思決定術】OODAループの実践法とVUCA時代の思考戦略経営者やビジネスパーソンが、これからの時代に必ず身につけておきたいフレームワークの１つが「OODAループ」です。この数年、私がクライアントの現場に入っていて痛感するのは、「意思決定の遅さが機会損失の
2025.08.15
営業力 【営業改革】営業の成約率をアップするマーケティング・セールス・セリングを使い分ける３ステップ
営業が頑張っているのに成果が出ない。その原因は"営業力不足"ではなく、売り方の種類を理解していないことにあります。目次なぜ多くの企業が営業で苦戦するのか？3つの「売る活動」の定義と目的マーケティング・ファネルでの役割3つのバランスから得られるもの実際の失敗例と成功例投資配分と評価
2025.08.10
営業力 法人営業のブランド構築戦略：顧客を自社に導く強いブランドの作り方
◾️【経営者必見‼️】なぜ法人営業でもブランディングが必要なのか「また今回も有名企業に負けてしまった...」「提案内容は負けていないのに、最終的には値段勝負になってしまう」営業の現場ではこういった悩みの根本的な原因は「ブランド」ができていないことにあります。多くの経営者や営業担当
2025.08.02
マーケティング 【2025年最新‼️】ニッチ市場攻略で競合ゼロを実現！勝者の4ステップ戦略と失敗する3つの間違い
◾️【経営者必見‼️】なぜ9割の企業がニッチ市場で失敗するのか？勝者だけが知る「小さな池の大きな魚」戦略「ニッチな市場を狙おう！」ビジネスをやっていれば、一度は聞いたことがある言葉です。しかし、この言葉を鵜呑みにしてニッチ市場に飛び込んだ会社の実に9割が、ほとんど同じ落とし穴にハ
2025.07.30
マーケティング デザイン思考で新規事業を成功に導く３つの実践法〜AppleとP＆Gの事例で解説
【中小企業経営者必見‼️】デザイン思考でイノベーションを生む３つの実践法「これはいける！」と渾身の想いで出した新商品が、なぜか市場に受け入れられない。DX、DXって言うけど、一体どこから手をつけていいか分からない。新規事業のアイデアが、どうも煮詰まってしまう...。多くの企業、特
2025.07.23
マーケティング マーケティング分析の完全ガイド｜売上につながる6つのフレームワークと実践法
◾️【経営者必見‼️】マーケティングの市場分析の本質：売上につながる「分析のストーリーライン」とは表とグラフ作りが目的になっていませんか？「分析やってます」という経営者の方、本当に多いです。でも、その分析、本当に売上につながっていますか？もし表やグラフを作ることが目的になっている
2025.07.20
営業力 法人営業のマーケティングとは？顧客獲得のためのBtoBマーケティングの仕組み・スキームの作り方
「新規顧客が獲得できない」マーケティングや営業の活動について回る悩みです。この記事では、法人営業における新規顧客獲得のマーケティング的なスキームの構築方法について、弊社が実際に現場で経験してきたことを交えながら解説をしていきます。多くの営業マンが目の前のお客様を追いかけることに必
2025.07.18
マーケティング GoogleGeminiのマーケティング活用法：Chat GPT、Claudeとの使い分けを事例で解説
【経営者必見‼️】GoogleGeminiのマーケティング活用とは？最近、AIの進化が止まりません。ChatGPT、Claude、そしてGoogleGemini。もう、どれを使えばいいのか、頭がこんがらがっている経営者の方も多いのではないでしょうか。「結局、どのAIを使えばマーケ
2025.07.12
マーケティング 値上げ交渉が通らない理由とは？中小企業が利益を守るための価格改定戦略
多くの経営者が悩む「値上げ」には、実は本質的なポイントがあるのです。「値上げしたいけど、できない...」 「顧客が離れるのが怖い...」 「でも、このままでは利益が出ない」こんな悩みを抱えている経営者の方から、よく相談をいただきます。実は、値上げって「高く売ること」ではないのです
2025.07.08
マーケティング 【事例で解説】戦略と計画の違い：成果を出す企業がやっている戦略立案と計画作成
◾️【経営者必見‼️】戦略と計画の違い：なぜあなたの目標は達成されないのか多くの経営者や営業責任者から、こんな悩みの相談いただきます。「しっかりとした計画を立てているのに、なぜか目標を達成できない」 「数字は追いかけているけれど、結果が出ない」 「チーム全体が頑張っているのに、な
2025.06.27
マーケティング 【経営者必見‼️】マーケティングの「なぜ？」に答える一冊〜弓削徹氏「武器としての行動経済学"売れる"のウラ教えます」
◾️武器としての行動経済学:「売れる」のウラ教えますマーケティングの現場にいると、こんな疑問に直面することがあります。「なぜこの商品は売れるのか？」「なぜ同じような商品なのに、こちらは選ばれないのか？」「なぜお客様は理論的に考えれば明らかに損な選択をするのか？」これらの「なぜ？」
2025.06.25