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- 2024.11.17
- 人材開発 成功循環モデルの回し方：法人営業チームで成果を出せる脱属人の仕組み化
- 成功循環モデルとは、組織やチームが持続的に成果を上げるための仕組みを説明したフレームワークです。成功循環モデルでは、以下の3つの要素が相互に連鎖してポジティブな循環を作り出しひいては結果を出すことにつながる、というものです。思考の質:チームが深く考え、適切な判断を下す力関係の質:
- 2024.11.15
- 人材開発 マーケティングマインドとは？社員を顧客志向にする思考の転換方法
- 「うちの社員をマーケティング思考にしたいのです」営業が得意な会社の経営者からよく問われるのがこの言葉です。 そもそもこの「マーケティング思考」とは何でしょうか？ 目次◾️マーケティングマインドとは？〜セリングマインドとの比較◾️マーケティングマインドの深掘り◾️マーケティングマイ
- 2024.11.01
- マーケティング デジタルマーケティングを成功に導く５つのチェックポイント
- 今も重要性が高まっている、デジタルマーケティングの構築ステップについて解説をします。目次◾️デジタルマーケティングの重要性◾️なぜデジタルマーケティングは上手くいかないのか？◾️なぜ、デジタルマーケティングは難しいのか？◾️デジタルマーケティングをやる前にすべきこと◾️デジタルマ
- 2024.11.01
- マーケティング 顧客歓喜とは？顧客満足を超える顧客歓喜を目指そう：Amazonの事例
- ◾️【経営者必見！】顧客歓喜とは？顧客満足を上げることは必要なのか？顧客満足度を上げることは重要です。しかし、私が在籍していたAmazonJapanでマーケティングマネージャーの仕事をしていた時に、来日していた経営者から「顧客満足を求めてはいけない」と言われたことがあります。MB
- 2024.02.27
- マーケティング PMFとは？〜マーケティング視点で考えるプロダクトマーケットフィット
- 目次PMFとは〜定義PMFの重要性どういう時にPMFは効果を出すのか？PMF：チェックポイントと注意点まとめ■【初心者必見！】PMFとは〜定義変化の激しい昨今、「良いものを作れば売れる」ことはほとんどありません。市場を正しく把握して、そこに自社だけが提供できる価値のあるプロダクト
- 2023.10.08
- マーケティング OMOとは？事業戦略としてのOMO：戦略立案から施策実施効果検証までのステップ
- ここのところ、OMOという言葉をよく聞くようになりました。OMOとは、OnlineMergesOfflineの略語で、オンライン、すなわちネットと、オフライン、すなわちリアルを融合させて相乗効果を出すビジネスモデルを指します。この記事では、OMOの効果と取り入れ方を事例とともに解
- 2023.08.18
- 人材開発 【ビジネス書】頭のいい人の対人関係〜誰とでも対等な関係を築く交渉術 犬塚壮志氏
- ■なぜ、ビジネスでは対人関係が重要なのか？ITやDXが進化し、多くのコミュニケーションがWeb上でできるようになり、対面で人と話をする機会も以前と比べると減った。しかし、対人関係は、仕事上でなくなることはない。なぜなら、仕事は人と人がするものだから。だから、対人関係についての悩み
- 2022.12.26
- 人材開発 業績を上げる発想の出し方〜社員が優秀でも売り上げが上がらない組織の処方箋
- ■ ある販社の経営者が持っていた"売れない"という悩みコロナ禍、DX、原材料の値上げ...市場環境がますます厳しくなる中、ライバルの攻勢があり、またEコマースも台頭して、「販路が開拓できない」「お客様が逃げていく」と、経営者が手詰まり感を抱いていることが大半です。弊社クライアン
- 2022.11.21
- 営業力 インサイドセールスを成功させるマーケティング思考とは？
- ◾️ 【営業責任者必見！】インサイドセールスとは？インサイドセールスとは「社内（＝インサイド）にいて営業（＝セールス）をするという手法です。コロナ禍の初期に、通常の訪問営業が難しくなり、会社や自宅などから、オンラインツールや電話を使ってリモートで営業をする、という考え方です。こ
- 2022.10.26
