「人財開発」の記事
- BtoBビジネス・法人営業にマーケティングが必要な理由と導入ステップ〜個人商店から仕組み営業への転換戦略とマーケティング活用法
- ◾️【経営者必見！】マーケティングはBtoBビジネス、法人営業に必要か？「うちの会社は、法人営業の会社なので、マーケティングは必要ないのです」10年前まで「BtoBビジネス、法人向けの事業にはマーケティングは不要」と考える経営者の方も少なからずいました。なぜなら、BtoBビジネス
- 2025.06.11
- 問題と課題とは？【図解と事例で解説！】違いを理解して成果を出すリーダーの思考法｜正しい問題定義で解決策を導こう
- ◾️【リーダー必見！】問題と課題の違いとは？成果を出すための思考の基本「売上が下がってきていまして...」「新規顧客が取れなくて...」「人材が定着しなくて...」私のところに相談にくる方に「問題は何ですか？」と聞くと、このような答えが返ってきます。しかし、これは本当の「問題」で
- 2025.06.01
- マーケターの育て方とは？成果を出せるマーケティング人材の3つの特徴【完全ガイド】ROIを最大化する採用から育成法まで
- ◾️【経営者必見！】できるマーケターが必要な理由とは？マーケティング組織を統括する経営者は、常に一つの課題に直面します。それは、同じような学歴、同じような経験年数のマーケターを採用しても、なぜかパフォーマンスに大きな差が生まれてしまうのです。入社後わずか数年で会社の売上を大きく左
- 2025.05.23
- 【フレームワーク＆ワークシート有り！】問いを立てる力とは？〜AI活用で成果を出す"戦略的プロンプト設計"
- ◾️【経営者必見！】問いを立てる力とは？〜プロンプトの先にあるもの「AIってすごいはずなのに、出てくる答えがなんか薄っぺらい...」こう感じる方も多いと思いますが、実はそれ、AIが悪いのではなく「AIへの"問いかけ"が浅い」だけなのです。「答えを知ることより、問いを立てることの方
- 2025.04.29
- 【徹底比較！】できるマーケターとそうでない人の決定的な違いとは？：スキル・マインドセットからひもとく必要な習慣と勉強法
- ◾️【マーケター必見‼️】できるマーケターは何が違うのか？マーケターという言葉が広く使われるようになった今、企業の中で肩書きとしてマーケターを名乗る人も増えてきました。しかし、名刺にマーケティングと書いてあるからマーケターなのではなく、「実際に売れる仕組みをつくり、成果を出してい
- 2025.04.18
- AI検索とGoogle検索の使い分け：違いからひもとく情報収集・分析力のための５つのスキル
- ◾️【経営者必見！】AI検索とGoogle検索の比較AI検索の登場で、情報の探し方が大きく変わりつつあります。特に、マーケティング活動では、正確な情報を得て施策に反映することで成果に大きな違いが出てます。この記事では、従来のGoogle検索とAI検索との違いは何か、実務でどう使い
- 2025.03.19
- マーケティングチームの作り方とは？：AIを活用するクリエィティブな組織づくり
- ◾️【経営者必見！】AI時代のマーケティングチームの作り方マーケティング部門のチーム力を上げるには、AI活用が必須です。例えば、AmazonではAIを活用したチャットボットが即座にカスタマーサポートを提供し、レスポンスタイムの短縮や顧客満足度の向上に貢献しています。これにより、A
- 2025.03.08
- 既存顧客の重要性とは？経営者・事業責任者のための顧客戦略
- ◾️【経営者必見！】なぜ、既存顧客は重要なのか？売上がジリジリ下がってきた会社に利益が残らない今までのお客様が離れていくという相談をよくいただきます。よくよく話を聞いてみると、新しい顧客を獲得しようとするあまり「既存顧客へのサービスができていない」ことが原因です。ビジネスにおいて
- 2025.02.28
- マーケティング部門の仕事と役割とは？初期のAmazonに学ぶマーケティング部の作り方
- ◾️【経営者必見！】マーケティング部門の成果を出すには？「マーケティング部を新しく作りたいのですが、相談に乗っていただけますか？」という問い合わせをよくいただきます。この質問の背景には、今の営業スタイルを変えるためにマーケティング部門を作りたい営業部の中にマーケティング部門がある
- 2025.02.22
- VUCAとは？：AI時代の変化＝VUCAに対応できる人材育成とは？
- ◾️【初心者必見！】VUCAとは？今までと同じ営業スタイルなのに、なぜか上手くいかなくなってきた理由がわからないけれど、売上がジリジリ下がってくるなぜ、原因もわからず売上が下がる最大の理由は"変化の中身とスピード"が今までと違うからです。例えば、過去のデータをもとに緻密な販売計画
- 2025.02.15
- 生成AIをマーケティングに活用するには？〜コンテンツ作成の事例
- ◾️生成AIのマーケティング活用とは？マーケティング活動の中で、AIを活用して成果を出すコツは何でしょうか？それは「全部、AIに任せない」ことです。AIに全部任せてしまうと、それらしい回答は出てきますが、やはり個性がない同じような回答になってしまいます。マーケティング活動の中での
- 2025.02.07
- マーケティングの学び方〜マーケティングをマスターする５つのステップ
- ◾️【初心者必見！】マーケティングの身につけ方「マーケティングは大事だと分かっているのですが、何から始めればいいのか分からないのです」「マーケティングを学びたいので、一番いい本を教えてください」という質問をよくいただきます。 フレークワークや書籍も大事ですが、マーケティングをもの
- 2025.01.31
- 成功循環モデルで法人営業組織を活性化させるには？
- ◾️【営業リーダー必見！】成功循環モデルとは？「売上目標を達成できない」という問題は、営業リーダーについて回ります。背景には、営業スキルや顧客アプローチの問題に加えて、営業組織のチームマネジメントの問題があります。この記事では営業チームのマネジメントを改善するための"営業の成功循
- 2025.01.28
- 本来のマーケティングとは？：マーケティングの誤解を解き社内に浸透させるステップ
- ◾️【経営者必見！】本来のマーケティングとは？「マーケティングとは何をすることでしょうか？」という問いに、多くの人は様々な答えを返すでしょう。多くの人はマーケティングを広告や宣伝、WebサイトやSNSでのプロモーションと捉えています。しかし、これはマーケティングの一部に過ぎません
- 2025.01.25
- 顧客志向とは？：顧客中心主義の企業文化を構築するステップ
- ◾️顧客志向とは？顧客志向（CustomerOrientation）とは、企業がそのビジネス戦略や運営を行うにあたって、顧客のニーズや期待を中心に据える考え方です。このアプローチでは、企業は製品やサービスを提供する際、単に市場に何を売るかではなく、顧客が何を必要としているか、どの
- 2025.01.23