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マーケティングアイズ株式会社では、ここ数年、企業向けに法人営業をしている製造業から、
社内にマーケティングマインドを導入したい、という依頼が増えています。
背景には、今まで営業トークや商談の進め方に課題感を抱いていた企業が、
営業マンが、契約獲得の前と後に、マーケティング思考を持って、
準備やフォローができるように育てたい、という新しい課題感があるからです。
この取り組みも含めて、KeySessionさんの記事で、以下のように紹介をいただきました。
の記事の中で、
マーケティングアイズ株式会社の
【売るから売れるへ】"顧客視点"のインサイドセールス研修 が紹介されました。
また、
インサイドセールスとは - 手法の解説と導入時のポイントを解説
の記事の中で、
マーケティングアイズ株式会社の【脱・属人営業】法人営業のための仕組み化研修 が紹介されました。
営業社員が顧客視点になることを目指す企業向けの内容です。
ぜひ、ご一読ください。
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役 理央 周
（りおう めぐる）
今までの顧客が離れていく、新規のお客様が取れない、価格競争に巻き込まれる、、、
といった、営業・売り上げ・マーケティングの課題は、
ビジネスにはついて回ります。
マーケティングアイズでは「売れない問題」を抱える中小企業の経営者や営業責任者の方々のために、
無料相談会を実施しています。
ホームページを作ったけれど売り上げにつながらない、
いつも土壇場で契約をひっくり返される、
といった課題を持つ企業は多いですよね。
法人向けビジネスでも、消費者向けビジネスでも、
「売れる仕組み」を作り実践することで収益は改善します。
ではどうやって、仕組み化をすればいいのでしょうか？
小手先の手法を変えるだけではうまくいきません。
売れない問題を深堀して、根本治療をすることで、
組織全体を変えていくしかないのです。
マーケティングアイズの相談会では、
個別の悩みを共有することで、1つ1つの問題を解決するヒントをディスカッションします。
対面での実施になるので、その場でさまざまな質問をする場になります。
日時や場所の詳細はこちらから：
→ 売れない問題 相談会
相談会でお会いできることを楽しみにしています。
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 経営戦略研究科 教授
理央 周（りおう めぐる）
以前から、ジャニー喜多川さんが、数多くの候補の中からオーディションに呼ぶ人たちを決めているのか。
という、目利きに興味があったので読んでみた。
元SMAPの中居さんから始まり、木村拓哉さんや、長瀬智也さん、岡田准一さんといった、ジャニーズのスターたちが、
スター街道に来るまでに、そんな努力をしてきたのか、という描写がとても興味深い。
もちろんあれだけのスーパースターには、そう簡単になれると思っていなかったし、
努力をしてきているということはわかっていたが、これほどまでとは思っていなかった。
ジャニーズの中でも特に、90年代以降にデビューしたタレントたちの、
隠れた努力や思い、一人ひとりが信条にしている哲学について具体的に書かれているのがとても楽しい。
さらに、何よりいいのは、それがとてもポジティブに描かれていることだ。
この本は、ありがちな暴露本ではなく、純粋にジャニーズを愛している人が、
華やかに当たるスポットライトの影にある１人の人間像を描いているのだ。
そんな中で、改めて驚いたのは、ジャニー喜多川氏がジャニーズに入れるかどうかの、選択基準だ。
それは、「人間性」と「やる気」だということ。
容姿や、将来的な才能、秘めたタレント性ではなく、人として、ということと、頑張れるか、の２つとのこと。
この判断基準は、企業における判断基準に共通するものがある。
考えてみれば、仕事のスキルややり方は入社後のトレーニングで向上できるが、
人間性とやる気は入社後に簡単に変えられるものではない。
特に「自社の理念」「目指すところ」「ミッション」を理解し、共感する人材でなければ、自分の意思でスキルを身につけることはできないし、長続きしない。
Will・Skillマトリックスで考えると、Willが高いかどうか、で決めているということだろう。
最近言われている「ジョブ型雇用」はもちろんジョブすなわち仕事ができる人を採用する、とか、仕事に必要なスキルを持っている人を採用する、という側面もあるかもしれない。しかし、私の外資系企業での経験では、ジョブ型雇用とは「会社にとって必要なジョブ（この場合は仕事というよりもやるべきこと）がある。そのジョブに適した人を採用する、という意味なので、必ずしもスキルだけではない、ということを覚えておきたいところだ。
その意味でも、この本は人事や採用担当者、スタートアップ企業で人材を確保したい人たちにもおすすめできる1冊だ。
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 専門職大学院 経営戦略研究科 教授
理央 周（りおう めぐる）
New! 社員を「戦略リーダー」にしたい経営者・人事責任者はこちらから：
☆ マーケティングをメールマガジンで学ぶ→ 売れる仕組み研究メルマガ
☆ 売れる仕組みを「対面」で学ぶ→ 社員教育.com
☆ 売れる仕組みを動画で学ぶ→ LBTオンライン
この本の帯に、
「変わらなければ、生き残れない」
「仲間を危機から作ったペンギンのリーダーシップに学ぶ、
組織を変革するための最も平和的なアプローチ」
という内容がある。
この本は、氷山が溶けそうだ、
という危機を予知したペンギン達が、
誰が、何を、いつまでに、どうやるのかを、
リーダーを筆頭に、
チームとして考えて、
全員が生き残る、
というストーリー。
- これから起こるかもしれない問題にどう対処するのか
- 1人でできることには限界がある
- そもそもは問題は何なのか
- チームのメンバーの長所と短所を考え適材適所に配置する
- 良いニュースと悪いニュースを的確に入手する
- 情報を共有し最善の策を打つ
といったような現実のビジネスで,
毎日のように起きている諸問題を、
ペンギンたちがストーリーの中で解決していく様が描かれている。
たとえば、このペンギンたちの中の、
リーダー格のルースが、
変革のためにチームをまとめるステップが必要だと知っていたから、
多くの難題を解決することができた とか、
新しい何かを始めるときに、
やれというだけでは人はついてこない。
これまでとは違う将来を生み出すには、
新しいビジョンを伝えることがとても重要で、
このストーリーの中でそれが成功したが故に、
ペンギンたちは危機を回避して生き延びることができた。
といった具合だ。
この長く続いているコロナ禍において、
今までの経験やフレームワークや理論では、
解決できない問題がこれからまた起こり得る。
このような状況下で、何をしなければいけないか、
を私たちに考えなければいけない。
一方で、これまで経験したことのないことが発生するため、
これまでの経験では解決できない。
なので、誰に聞いてもわからないし、
ビジネス書やインターネット上にも、
情報が落ちているわけではない。
自分で考えなければいけないのだ。
この物語はペンギンが主役の寓話ある。
なので、これをそのままやれば成功する、
というわけではないし、
自分たちのビジネスにそっくりそのまま当てはまる、
というものでもない
しかし、私たちが学ぶことが非常に多いというのが読みとれる。
寓話で書いてあるがために、
「このようなことが起きたら、
こうすればいいのではないか」
と、
自分の仕事に当てはめながら読めば、
発想のトレーニングにもなりうる。
普段、私はあまりこの手の本を読まないが、
気分転換にもなり、想像しながら楽しくも読める。
その意味でも、おすすめの一冊だ。
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 経営戦略研究科 教授
理央 周（りおう めぐる）
New! コロナ禍の今、会社を"中から"変革したい経営者の方へ！
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私はこれまでに、１万人近い経営者や事業責任者にお会いしてきました。
社長の悩みは尽きません。中でも、最大の悩みは、「人」にあります。
一方で、社長の苦労は人材で解決できるということも、実感してきました。
多くの経営者の方々からのリクエストにお応えして、
"顧客力と新しい発想で会社を変える"
「マーケティング・リーダー養成研修 説明会」
も開催しています。
企業経営者、人事担当者、事業の責任者、スタートアップ経営者の方々を対象に、
という考え方と実際の事例をお話しする、
少人数での座談会形式の説明会です。
相談会では、こんなお話を多くいただきます。
この相談会は、毎月第2、第4水曜日に実施しています。
参加希望日とともに、お申し込みください。
（上記以降の日程をご希望の場合は、問い合わせフォームの備考欄にその旨お問い合わせください）
【開催概要】
相談会に参加いただいた方には、
「会社を伸ばす若手リーダーはこうして創る〜利益を生み出す人財の育て方にはコツがある」をプレゼントいたします。
ご参加の申し込み、弊社お問い合わせフォームから：
→ リーダー養成講座申し込み・お問い合わせ
ZOOMでのご説明をご希望の方は、弊社問い合わせフォームからお問い合わせください。
追って、お返事させていただきます。
→ 個別相談のお申し込み・お問い合わせ
売れない問題を解決するコンサルタント
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 専門職大学院 経営戦略研究科 教授
理央 周
（りおう めぐる）
