「営業力を上げる」をテーマに、久しぶりに対面でのセミナーに登壇します。
マーケティングの考え方を取り入れて、営業力を上げるには、
デジタル、戦略営業、チーム力の3つを同時に上げていかなければなりません。
今回のセミナーでは、
新規顧客が取れない
既存顧客が離れていく
今までのやり方が効かない
という課題を持つ企業のために、
デジタルマーケティングの取り入れ方
戦略を立てる時の注意点
売れるチーム・組織の作り方
について解説をしていきます。
具体的には以下の内容をお話しする予定です:
はじめに 「2023年を振り返り2024年を占う」
・自己紹介 ・2023年ChatGPT元年 ・進化したデジタルマーケティングの世界 ・2024年市場のトレンド予測
第1部 「2024年営業とマーケティングの環境はこう変わる」
・E Vとドリンク自動販売機の事例から読み解く2024年のトレンド
・テクノロジーの進化〜A IとIoT ・消費者の行動変化〜キーワードは"シームレス"
・サステイナブルの浸透〜持続可能な社会
休 憩
第2部「2024年備えておきたい3つの営業戦略」
・トレンドを理解し営業戦略に反映する ・市場機会で強みを活かすかけ算の営業戦略 ・ライバルに差をつけるのは顧客データの活用
・なぜC R MやS F Aが上手くいかないのか? ・手法ややり方より「やる意味」を分かち合う ・脱やらされ感!BtoB営業でのSaaS活用のツボ
・【事例】得意先の社長の奥様の好みは大福?で成果を出した車両製造メーカー
・2024年のキーワードはカスタムメイド ・セミナーやS N Sに力を入れても上手くいかない理由
・成否を分けるのはセグメンテーションとターゲット設定 ・デジタルマーケティングで"あなただけ"を実現
第3部「変化の時代を乗り切るマーケティングスキル3選」
・営業の成否を分ける3つの力〜デジタル、戦略、チーム力 ・戦略、戦略、戦略
・営業チームに戦略が必要な理由 ・なぜ寿司屋はバッティングしないのか?ポジショニング戦略
・営業に必要な仮設力の鍛え方〜問題解決力だけでなく問題発見能力を磨こう
・デジタルスキルを磨こう ・デジタルツールの達人ではなく数字を読める人になろう
・法人営業のためのインバウンドマーケティング〜プッシュ型営業からプル型営業へ
・【事例】S N S、ホームページ、YouTubeのセットで成果を出した製造業の法人営業
・チーム力をあげよう
・脱・属人営業〜なぜ「俺の背中を見ろ」は通用しないのか?
・結果にこだわるので失敗する〜成功循環モデルに学ぶ勝てるチームの作り方
第4部「Q&A」
主催は、化学工業日報社様
開催概要は以下のとおりです。
■開催要項
【受講料】1名につき29,700円(税込み)
【定 員】20名(先着順)
【日 時】2024年3月14日(木)13:00~17:00
【会 場】化学工業日報社 5F会議室(東京都中央区日本橋浜町3-16-8)
より詳しい内容とお申し込みはこちらから:
→ 東京開催《ビジネスセミナー》【2024年3つの力で営業力をアップ!】
Q&Aのコーナーもあるので質問にもお答えできます。
皆様にお会いできることを楽しみにしております。
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
理央 周
2023年7月に、台湾で講演をしてきました。
主催は、台湾政府の労働部です。
テーマは「なぜ、サボる人ほど成果があがるのか?
〜仕事の成果を出す自由な時間のつくり方」。
私としては、2018年に香港で講演をして以来、5年ぶり4度目の講演になった。
コロナ禍もあり、海外に行くこと自体2019年以来4年ぶり。
今回は、台北松山空港に到着して、台中に移動。
一泊して、7月26日に台中にある二鹿講堂という会館で講演というスケジュール。
政府主催ということもあり、また、台湾の先生方が講演される連続講座の中、
今年は唯一の日本からの講師という話題性もあり、
講演前にTV局の取材も受けることになった。
この取材は、後に台湾のTV局で放送してもらえたとのこと。
日本時間管理大師 という中国語での説明になっている。
講演の方は、申し込みが200人を超えているとのこと。
なかなかこれだけの人数を集めることは難しいな、と感じつつ、
続々と集まってくる受講者の人たちを見ていると、
心地よく緊張してくる自分に気づいた。
まず冒頭に、東日本大震災の時にいただいた、
台湾の皆様からの日本への支援へのお礼を述べさせてもらった。
講演は、日本語でやりディレイで通訳が入り、
スライドも日本語で作ったものを、通訳の方が訳してくれたものを使用、
という形式だった。
1時間半の講演の間、受講者の皆様は、
とても熱心にメモを取り、写メを取りながら受講してくれた。
終了後には、30分の予定でのQ&Aタイム。
通常、日本だと尻込みして手を挙げる人は少ないのが、
ここ台湾では、最初からかなりの人たちが手をあげて質問をしてくれた。
「価業と作業という分け方がとてもわかりやすかったが、どう分ければいいのですか?」
「時間を作るためには、何かをやめることが大事とのこと、とてもよくわかりました。
でも、全部大事なのでどれをやめればいいのか分かりません」
という前向きな質問を数多くいただいたので、
予定されていた質問タイムを大幅にオーバー。
会場の締切時間ギリギリまで質問を受け付けることになった。
終了後は、ポスターの前で写真を取る時間があり、
まるでアイドルのように、握手と写メという大歓迎ぶり。
私も、出版をし多くの方々の前で講演をする機会を多くいただいたが、
日本でこれほど熱心に受講し、情報を吸収しようとし、
また、手をあげ質問をされたことはほとんどない。
半導体などを含めて、多くの産業が盛り上がる台湾。
まだまだ伸びる可能性を秘めている人間的なパワーを強く感じた。
好奇心や前向きな姿勢が、学問やビジネスでは起点になる。
日本に足りないこと、日本人が忘れてしまったことを、
思い出させてもらえた、台湾での講演だった。
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
理央 周(りおう めぐる)
数字と幸せは両立できるか?をテーマに、
「だから僕たちは、組織を変えていける」
の、斉藤 徹さんとでセミナーに登壇します。
3年ぶりの対面のセミナー登壇、
場所はビジネスブレイクスルー大学さん、
そして尊敬する斉藤さんとのコラボ。
今回は久しぶりの「対面でのセミナー」になります。
私たち2人のセミナーに加えて、
当日の会場参加の方々とのディスカッションもあり、
考え方だけではなく、実務でも使える手法についてもお話しします。
オンライン配信もあります。
■ 開催概要
・日時 2022年12月15日(木)20時〜21時30分 (19時30分開場)
・場所 リアル会場は ビジネス・ブレークスルー大学(50名限定)。オンライン参加は Zoom にて
東京都千代田区六番町1-7 Ohmae@workビル「地下 セミナールーム」
詳細・お申し込みはこちらから
→ もう未達の不安はいらない 数字と幸せを同時にあげるメソッド
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 経営戦略研究科 教授
理央 周(りおう めぐる)
私はこれまでに、1万人近い経営者や事業責任者にお会いしてきました。
社長の悩みは尽きません。中でも、最大の悩みは、「人」にあります。
一方で、社長の苦労は人材で解決できるということも、実感してきました。
多くの経営者の方々からのリクエストにお応えして、
"顧客力と新しい発想で会社を変える"
「マーケティング・リーダー養成研修 説明会」
も開催しています。
企業経営者、人事担当者、事業の責任者、スタートアップ経営者の方々を対象に、
- マーケティングを会社に導入すると会社がこう変わる
- マーケティング・リーダーが育つと組織が劇的によくなる
という考え方と実際の事例をお話しする、
少人数での座談会形式の説明会です。
相談会では、こんなお話を多くいただきます。
- どんな社員を送り込めばいいのですか?難しすぎませんか?
- なぜ、成果を出した方々が多いのですか?うちの社員は勉強が嫌いなのですが、続きますか?
- この研修で、うちの社員はどう変わるのですか?
- 実際に受講した方々の経験談が聞きたいのですが
この相談会は、毎月第2、第4水曜日に実施しています。
参加希望日とともに、お申し込みください。
(上記以降の日程をご希望の場合は、問い合わせフォームの備考欄にその旨お問い合わせください)
【開催概要】
- 日程:毎月第2、第4水曜日
- 時間:いずれも午後3時〜4時 (質疑応答含む計1時間)
- 定員:各回 6名まで
- 参加費:無料
- 対象者:経営者、人事担当者、事業責任者、マネージャー・リーダー職(企業規模、業種は問いません)
- 場所:ZOOM または マーケティングアイズ株式会社 〒160-0007 新宿区荒木町6-4 ラ・ベロルシュ101
相談会に参加いただいた方には、
「会社を伸ばす若手リーダーはこうして創る〜利益を生み出す人財の育て方にはコツがある」をプレゼントいたします。
ご参加の申し込み、弊社お問い合わせフォームから:
→ リーダー養成講座申し込み・お問い合わせ
ZOOMでのご説明をご希望の方は、弊社問い合わせフォームからお問い合わせください。
追って、お返事させていただきます。
→ 個別相談のお申し込み・お問い合わせ
売れない問題を解決するコンサルタント
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 専門職大学院 経営戦略研究科 教授
理央 周(りおう めぐる)
次回6月8日(火)20時からのビジネスライブは、
目標を「絶対達成」させる営業のプロフェッショナル、
累計40万部超のベストセラー作家でもある、
アタックス セールス アソシエイツ株式会社 代表取締役の、
横山信弘さんをお迎えして、「営業」について徹底的にお話をしていただきます。
横山さんの最新刊はこちら↑
今回「絶対達成 営業VSマーケティング 徹底討論」
がテーマ。
そこで、あなたが、今営業で困っていることや、
分からないこと、今までやってきたことがうまくいかないなど、
営業に関する質問を募集しています。
たとえば、
- コロナが続いていて、なかなか遠くのお客様を訪問できない、
- リモート営業を取り入れたいがどうすればいいか分からない、
- 今までのお客様が離れていってしまう
- どうしても、営業が値引きに頼ってしまう、
- 営業と製造現場との間の伝達がうまくいかない、
といった感じです。
もちろん、マーケティングに関する質問もウエルカムです!
※参加される方お一人おひとりの声がビジネスライブを作ります
(私に質問や相談したいことがあれば気軽にお聞かせくださいね。)
6月8日(火)のライブで発表させていただきます!
ご協力お願いいたします!
アンケートはこちらから:
マーケティングアイズ株式会社 代表取締役
関西学院大学 経営戦略研究科 教授
理央 周(りおう めぐる)
New! コロナ禍の今、会社を"中から"変革したい経営者の方へ!
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クリックください→ 「特別動画 公開中!」
New! 社員を「戦略リーダー」にしたい経営者・人事責任者はこちらから:
☆ 売れる仕組みを「対面」で学ぶ
→ 社員教育.com
☆ 売れる仕組みを動画で学ぶ
→ LBTオンライン