事業の目的は「顧客の創造」である。
ドラッカーの定義は、それまでの「売り上げを上げるべきだ」という、
経営者たちの概念を覆した。

顧客とは、リピーターすなわちお馴染みさんのことである。
継続して、愛されるプロダクト（製品やサービス）を購入・契約してもらうことこそ、
事業の目的であり、収益の好転につながる。

今号のメルマガ「なぜか売れるの公式　バックヤード」は、

１．特集〜「飲食店に学ぶおなじみさんの創り方」
ー　おなじみさんをどう増やすか
ー　リピートを増やすには何をすべきか
ー　飲食店の事例から学ぶリピートの仕組み
２．コラム
ー　イノベーション発想法
３．オススメのビジネス書
ー　半径３メートルの「行動観察」から大ヒットを生む方法

の３本立てです。

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マーケティング　コンサルタント  理央　周

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ボク達がカフェに行く理由は様々。
コーヒーを飲みたいから、
便利な場所にあるから、
安いから、、、

これは様々。

でも、「もう一度行きたくなる理由は」
なんだろうか？

それはお客様が価値を感じるから。
そうすればお客様に価値を感じてもらえるのか？
について4月第1週のメルマガで解説します。

その他にも、

• テレビショッピングが値段を最後に言う理由
• プレゼンテーションの本質
• マーケティング３Ｃの「Company］

がコンテンツです。

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しっかりと勉強してください。

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Newspicksというキュレーションサイトを活用している。

ボクは、表現者としてできる限り多くの情報源を持つようにしている。
テレビ、ラジオ、新聞、雑誌という旧来のマスメディアから、ニュースサイトのようなインターネットまで幅広い。

一方で、情報は量だけでなく質も重要だ。
時間も限られているので、これら数多くの情報を効率よく入手したい。
その意味で、キュレーションサイトは非常に便利なのだ。

しかし、キュレーションサイトも数多くあるが、ボクは、Newspicksを使っている。
やはり使い勝手がいいものを選ぶべきである。
そのためには、情報入手に関しても目的を明確化することで、よいサイトを選ぶようにすべきである。

今週発刊予定のメルマガでは、
特集でキュレーションサイトと５００円のファッションレンタルサービス
ラジオの裏側〜ネットでの海外進出
ビジネス書紹介〜言葉と語感の関係
１分マーケティング英語
を解説する。

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名古屋　伏見のPAPERVOICE VELLUMさんで開催されている、鈴木紙工所さんのKirieFabbrica「しあわせきり絵展」に行ってみた。（＊ホームページは⇒　こちら）

こんな感じの素晴らしいきり絵を多く観ることができた。

中でも、素晴らしいのはメモリアルきり絵。
結婚式のウエルカムボードや、出産、追悼のときの思い出に、写真なども元にきり絵にしてボードに入れてくれる。

印刷関係の方々からは、多くの講演依頼や相談をいただく。
クラウドソーシングなどの影響で、価格競争に巻き込まれたり、
そもそも紙の印刷が不要になってしまって、仕事が減っている、
と経営者の方々はおっしゃる。

実はそうではないのに。

鈴木紙工所さんのように「独自価値」を出すことで十分戦えるのだ。

そこにもう一つ「仕組み＝ビジネスモデル」があればなお強い。なぜなら収益を上げてなんぼ、だからである。なので、この３つが必要。

• 事業の定義
• 差別化よりも独自化
• 収益向上のビジネスモデル

そんなことに気づき学んだ展覧会でした。
より詳しく新しいメルマガでも分析し、書かせていただきます。

鈴木社長、ありがとうございました！

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