ワイン販売POPのコト消費：情緒価値訴求で感情に訴えるコミュニケーション

名古屋市池下のスーパーマーケット「パレ・マルシェ」で見つけたこのPOP。
数多く並んでいるワインの中で、おススメのものなのか、一番いい場所に置いてあった。

ボクは，イタリアンを作るのも食べるのも大好きだ。
いつも自宅での夕食は、缶ビール１本飲んだ後に、赤ワイン、というのが決まり。
なので、１週間に１本くらいの割合でテーブルワインを買いにくる。

そんな時に意外と困るのが「どのワインにするか」ということ。
以前と違い、かなりの数のワインが店頭に並ぶ。
ボクが選ぶときの基準は、

といったところである。

ライトかフルボディなのか、とか、値段や産地は見ればすぐにわかるのだが、
料理に合うのか、とかどういうワインなのか、というのは目に見えないのでわかりづらい。

その点、このPOPには、「どっしりしているので肉料理に合う」と書かれているのがいい。
この段階で既に、値段やボディの重さかるさといった「機能的な価値」ではなく、
「今日の夕ご飯に合いそうだ」という「情緒的な価値」での判断になる。

つまり、価格で比べられないから値引きをする必要がなくなるのだ。

右側のコピーもいい。
ボクも愛読している「神の雫」で紹介されました、とある。

なかなか店頭では売っていないし、漫画を読んでいない人でも想像することができる。もう1点書かれているR・パーカー５つ星も同じことが言える。ブランド・マネジメント的に考えても、「有名な第３者」に紹介されているということで「信じてもらえる理由＝Reason to Believe」になる。

いい意味でお客様はわがままである。
教えてあげるまで買ってはくれないのだ。
でも有益なことを教えてあげると買ってもらえる。
キーワードは「へ〜、知らなかった」と言わせること。
潜在的なニーズを探り出し、コミュニケーションすることが必要なのだ。

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