法人営業のためのマーケティング〜MA導入をする前に：化学工業日報 Webinar

「フレームワークと事例で学ぶ〜分かる！法人営業のリードを生かす売れる仕組み」をテーマに、
化学工業日報さんでのWebinarに登壇します。

法人営業にマーケティングの考え方が必要だ、と考える企業が増えています。
このコロナ禍の元、従来の営業スタイルは大きく変わりました。
「ちょっと近くにきたので寄りました」といった、雑談でのアイスブレイク的な営業トークも、今は通用しません。

さらに、新規のお客様が取れない、今のお客様が離れていく、値引きに頼ってしまう、、、
法人営業の課題は尽きません。

では、インバウンドマーケティング、インサイドセールス、マーケティング・オートメーションといったIT活用による、デジタル化（デジタル・トランスフォーメーション＝DX）をやれば問題は解決するのでしょうか？

半分イエス、半分はノー。

これらはとても便利なツールですが、その前にすべきことがあります。
自社に適した、法人営業の「仕組み」の重要性を理解し、なぜやるのかという意味をはらに落として、初めてこういったデジタル・ツールをうまく使えるようになるのです。

今回は、前半で「なぜ、法人営業にマーケティングが必要なのか」後半で「法人営業にどうやってデジタル・マーケティングを取り入れるのか」についてそれぞれお話しします。

お話しする内容の詳細は、以下です。

第１部：今、なぜ法人営業にマーケティングが必要なのか？

コロナ禍の今、法人営業の企業は何に困っているか？
一連の流れで考える法人営業のプロセス
法人営業に売れる仕組みを入れると、どう変わるのか？

第２部：マーケティングの本当の目的を考えてみよう

３つのポイントで売れる仕組みを！
何を：勝てる売り物の創り方
身の回りにある「差別化」ポイント
価格競争からぬけ出た引越会社の事例
誰に：まだ見ぬ顧客の探し方
見込み顧客をファンにするまで
リストがなかったカーディーラーの顧客獲得事例
どうやって：Web時代のコミュニケーション
長く収益を生む「セールスじょうご」の組み立て方
ショールームを活性化させた設計事務所の事例

第３部：分かる！法人営業のマーケティング：フレームワークと事例で自社に落とし込もう

法人営業の責任者の悩みと課題
Webを使う営業スタイル、今までとここが違う！
BtoBの顧客アプローチ、押さえるべきポイント
売上の方程式、価値の方程式
どぶ板営業から抜け出た建築資材製造業の事例
リード獲得から契約まで〜法人営業を一連の流れで考える
分析、リード、アポ取り、商談から契約までを顧客目線でとらえる
どうやって「いい」リードを獲得するのか？
入手したリードを有力顧客に育てるまで〜プロセスとそのコツ
潜在ニーズを顕在化させる「質問」とは？
大型商談をまとめるには「顧客」に答えを言わせる
契約で終わりではない〜顧客を維持の仕組みを創る
仕組み化で組織に新しい風が吹いた医薬品卸売業の事例
本当に必要ことは何か？

開催概要はこちらです：

【受講料】1名につき２５，０００円＋税
【開催日時】２０２１年２月１９日（金）１３：３０～１６：５０（入室１３：１５～）
　本セミナーはライブ配信によるオンラインセミナーになります
【申込締切日】２０２１年２月１７日（水）１７：００
【受講要件】既存の「インターネットブラウザ」（インターネットエクスプローラー（ＩＥ）を除く）の利用が可能であること、もしくはビデオ会議ツール「Zoom」アプリ（無料）のインストールが可能な方

お申し込みはこちらから：

→　【210219ライブ配信】《ビジネスセミナー》『フレームワークと事例で学ぶ～分かる！法人営業のリードを活かす売れる仕組み』

マーケティングアイズ株式会社　代表取締役
関西学院大学　経営戦略研究科　教授

理央　周（りおう　めぐる）

New!　コロナ禍の今、会社を"中から"変革したい経営者の方へ！

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