営業をなんとか立て直したい、との思いから、
「DXやITの仕組みを取り入れてみたけれど、成果につながらない」
と悩む営業責任者も増えています。

一方で、成果を出している企業があることも事実です。
そういった企業の営業現場では「マーケティング的」な発想で営業が動いています。

「どうしたら、お客様のためになるのか？」
「こうやったら、喜ばれたのでB社にも提案しよう」と、
営業が自分で工夫しアイディアを出しあっているのです。

営業にマーケティングの考え方を取り入れたい、という企業のために、
LBTでは今回「わかる！営業のためのマーケティング講座」
を新設しました。

営業マンたちが、営業部を出る前に「マーケティング的準備」をすることで、
売れない問題を解決して欲しいと思っています。

マーケティング的な営業力とは
「売り物」と「売り先」をはっきりさせて「工夫された売り方」をすることです。

営業のためのマーケティングを身につけて、
「お客様のニーズを探り出し」
「お客様に満足を超えた喜びを提供し」
「お客様の心を鷲づかみにする」ことで、
値引きをしなければ売れない、
いつも最後でひっくり返される、

という売れない問題から抜け出てください。

戦略リーダーのためのマーケティングスクール、
LBTの内容や日程はこちらから
→ 社員教育.com 

マーケティングアイズ株式会社　代表取締役
関西学院大学　経営戦略研究科　教授

理央　周（りおう　めぐる）

New!　売れない問題を根っこから解決する「売れる仕組み」を
動画で身につける
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「できる！マーケティングまるごと講座」on Udemy

コロナ禍の今、会社を"中から"変革したい経営者の方
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